阅读笔记《说服》

作者：[美]诺瓦·戈尔茨坦,[美]史蒂夫·马丁,[美]罗伯特·西奥迪尼

第43章 短缺就是价值

每个人在生活中都经历过短缺原则带来的心理影响。并且在信息领域，短缺原则也在无形中悄悄发挥着强大的作用。研究证明，独家信息往往价值更高，说服力更强。在研究人员阿姆拉姆·尼辛斯基进行的一项实验中，当牛肉批发采购人员得知澳大利亚的牛肉因为天气原因可能出现短缺时，他们的订单数量将近翻倍。这显然体现了商品本身短缺所带来的影响。不过，当采购人员得知这是独家信息来源，大多数人并不知情（均为真实情况），他们的订单数量竟然增长了6倍！

这些研究所展示的道理与实例都能大大增强你的说服力，让你的请求更容易被他人接受。如果你传递了独特信息，又不指明其短缺之处，你很可能就会失去影响他人的千载难逢的良机。