多变的筹赏，是你双十一剁手的真正原因 《上瘾》拆书稿连载（四）

多变的筹赏，是你双十一剁手的真正原因 《上瘾》拆书稿连载（四）

亲爱滴小伙伴们，早上好！

昨天，我们介绍了如何将用户从触发阶段引入行动阶段。我们还了解了认知偏差对人类行为的影响，以及如何通过简化使用过程来推动用户进入上瘾模型的下一个阶段。

既然已经带领大家熟悉了头两个阶段，那接下来，我就要揭秘最关键的一环——多变的筹赏。

用户究竟想要从产品中得到些什么？是什么原因让我们对某个产品或服务流连忘返？

下面就开始我们今天的共读吧！

多变的筹赏，是你双十一剁手的真正原因 《上瘾》拆书稿连载（四）

20世纪40年代，斯坦福大学的教授布莱恩·克努森通过实验研究，意外发现了人们在赌博时大脑中的一些表现。

当人们赢到钱时，大脑某些区域并不活跃，但当人们在期待赢到钱时，大脑某些区域却特别活跃。

由此我们可以知道，驱使你在双十一疯狂购物的，并不是商品本身，而是期待商品时产生的迫切需要。

若想让你快乐的剁手，除了简单的满足需求外，还有一个关键在于——多变。

什么意思呢？

知道淘宝为什么被叫做“万能”的吗？

那是因为淘宝的商品足够多，可以让你随时发现惊喜。

既然“多变的筹赏”可以促使我们剁手，那在生活中又存在哪些筹赏呢？

多变的筹赏，是你双十一剁手的真正原因 《上瘾》拆书稿连载（四）

作者在书中给我们总结了现实生活中的三点筹赏方式，分别是社交筹赏、猎物筹赏、自我筹赏，具体怎么理解呢？

还记得每天微信朋友圈的点赞吗？这就是典型的社交筹赏，国内的微信抖音，国外的Facebook、Twitter、Instagram等软件都是如此，都是利用人类对社交筹赏的渴望，让你时不时的就想刷刷朋友圈。

而所谓的猎物筹赏，其实就是赌博，人们在期待可以赢钱的过程中，大脑某些区域十分活跃，促使玩家持续保持兴奋点。

自我筹赏在我们玩游戏时十分常见，像英雄联盟这种游戏它里面都设定好了等级，什么白银黄钻的，都是为了促使玩家持续的玩下去罢了。

多变的筹赏既然对用户如此有效，那我们是不是应该大肆使用它呢？

多变的筹赏，是你双十一剁手的真正原因 《上瘾》拆书稿连载（四）

作者是持否定观点的。

为什么呢？

因为多变的筹赏首先就是不免费的，那它就不能促使那些倡导免费的用户们剁手了。其次，多变的筹赏是需要保障用户自主权的，倘若简书里的写者不能自由创作，那它就不可能如此受欢迎。最后，你的产品不可能保持永久的多变性，公司会随着年龄的增长而越来越缺乏创新的，进而它也就不那么吸引人了。

  所以说，要想让你的产品持续吸引人，那就得变成一款“无限多变性筹赏” 的产品。

但是，能做到这一点的公司，可谓是少之又少。

                          ﹏【结语】﹏

人们使用某个产品，归根结底是因为这个产品能够满足他们的某种需要，而“多变的筹赏”正是促进了他们完成某种需要的过程。

这样一说，你可能就会明白，自己为什么会在近10年的淘宝双十一节持续剁手了，它不仅给你带来了期待的惊喜，而且还有那无穷无尽的商品满足于你。

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