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开一家瑜伽馆,除了会教瑜伽,还得会找商家合作。借用其他商家的资源,可以很好的为自己的瑜伽馆拓展宣传渠道。
但是并不是所有的瑜伽馆主都懂得如何去和其他商家谈判,接下来,我将分享以下几点(已经听过课的,可以绕道文末领取合作方案协议):
1、怎么快速找到合适的商家,实现互相宣传?
2、成功的异业合作,过程是怎样的??
3、利用人脉做异业合作,该怎么做?
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01
异业合作是种商业行为,它的核心是相互合作、共同获得利益。在做瑜伽馆的异业合作前,你有4点需要提前梳理:
1、你的瑜伽馆资本
你的瑜伽馆有多少会员?和哪些商家做过合作?有没有成功的案例?…
2、向合作商家提出你的需求、并预估利益
你希望给瑜伽馆带来什么?是给瑜伽馆带来人气?还是被大量曝光?…
3、如何合作、要付出什么代价
对方需要做什么?比如提供宣传广告位、提供宣传渠道、提供海报…
4、对方能够带来什么收获
对方和你的合作能够获得什么利益?比如你也会给她带去人气、提高知名度、大量曝光......
02
梳理好合作的4点框架之后,就可以正式找商家谈判了。跟着我的思路用行动去执行,即便是小白新晋瑜伽馆主,也会给自己带来很大的收获:
1、选对目标
瑜伽馆要找商家合作,就一定要找同类女性群体的商家。同时还要保证合作伙伴没有竞争关系,最好能够和你的瑜伽馆互补。
如果这些条件都满足了,而对方的女性客户又比你多,那是最好的合作商家。
2、 等位相同
尽管,我们选择合作商户时,最好要找对方比我们女性客户多的商家。但也一定要先确定自己瑜伽馆的身价。
简单来说,工作室找工作室、旗舰店找旗舰店,这种对等的合作,才是合作效率最高的组合。
3、筹码和利益
合作谈判时,要将你的资产晒给对方看(会员量、装修等能给瑜伽馆提身价的证明)。要让对方知道你的瑜伽馆很厉害,但是你的态度又很诚恳。
同时要确定双方的利益点,最终要实现双赢。
4、主动与被动
商家合作分主动与被动。一般来说,主动合作会被动一点;被动合作会更有谈判优势。
因此,如果你的瑜伽馆是主动找商家合作,最好提前找好自己的利益点,再去和对方谈判。
5、寻找互补性
找商家谈异业合作,就是寻找有互补性的合作伙伴,因此双方的利益点,一定也会产生互补性。
双方的利益点越多,谈判越有成效,谈判就是在弥补双方的不足之处。
03
最后,我们谈谈利用身边人脉找商家合作的事。
利用人脉谈合作,首先要先根据上面1中提到的先给自己做个定位。
总之,身份不够,不能硬凑。
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