136、真言真语：被约定俗成束缚

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生简书分享：

一直以来，人在于大自然的生存和斗争经验中形成了许多人自认为正确的理念，这就是一种约定俗成的认知，当用这种约定俗称的认知对消费者进行沟通时，会进入到自然而然的顺从阶段。

比如说，德国，这两个字，它在中国的含义绝不仅仅是一个国家这么简单，它代表的是精工制造、精湛工艺、精品好东西，这就是德国给到中国人的普世印象，就会想到这些点状记忆，所以我们就会看到，但凡在制造领域的产品，尤其是消费品，许多品牌都会与“德国”这两个字产生千丝万缕的关联，比如某个关键零部件用的是德国制造的，那就一下子区别于其他品牌了；比如某些不是德国核心产业的产品，但会强调来自德国等，都会让消费者为之产生信任，嘴巴上会念念有词“德国的，肯定是好东西”，所以难免会有些混淆视听的品牌出现。

人体内的酸碱平衡度，不知道从什么时候起，就占领了日常老百姓的心智，产生了酸性体质容易生癌的认知，所以，对于碱性食品的补充就成为了非常重要的一件事情，许多在这个方面入口的产品都会获得老百姓的青睐，不管是不是品牌。农夫山泉的一定也是看到了中国老百姓在这个方面的极大需求，也由“天然水”升级为“天然弱碱性水”，当然我相信农夫山泉的品质应该没问题。

当我们可以充分认知和理解到人们的这种约定俗成的理念后，某种层面上也找到了更好的品牌输出方向。