云雾中的峨眉山
九月十五号参加商业研修班的课程，公司也招待参加研修班讨论的经销商，去游览峨眉山的景点。
回想自己为什么要去参加这次会议，虽然朋友已经盛情邀请了三次，我觉得，要做这个产品的时机，全部具备了，无论是从心态上，策略上，还有外部压力上，还有自己对这个产品的心得，已经到了不得不做的地步了。
在互联网营销课程当中也学了很多，催眠广告，销售文案写作，认知战略，还包括混沌大学的第一性原理，第二性原理，思维模型的打造，知道太多的理论，而缺乏同构性的迁移，还是不能够产生效用，这是下面一步要做的事情。
旅游公司先安排大家去爬峨眉山，当时导游建议大家坐缆车上去，不过，我们觉得，既然要去朝拜菩萨，还是心诚则灵，在秋雨绵绵又湿又潮的情况下爬山，这次看来不是一个很好的事情。
爬了一天山累得精疲力竭，晚上旅游公司还安排去看了一场峨眉印象，峨眉印象还是非常好看的，这一点在做另外一篇文章进行讲述。
彝族人的民俗
十六号安排大清早八点钟，去峨眉山旁边的彝族游览馆，彝族的阿妹很热情的接待了我们，当天的温度二十二度左右，他们穿的是民族服装。
在经过介绍彝族的展览中，了解到原来彝族，原来叫蛮夷的“夷”，1949年彝族的领导人去北京开会，向毛泽东主席提出来要求改，毛泽东主席亲自改“蛮夷”改成现在的彝族，“彝”是丰收富裕的意识。
导游介绍，彝族的家里面大多都供奉着毛主席的画像。不过，导游也说他们现在还是比较贫穷。
她很坦率的说，他们彝族需要汉族人多多帮助。没有遮掩掩的不好意思，淡然的承认自己煮的贫穷，这是一种智慧。
进了大厅之后，导游马上喊来，几个彝族女孩开始唱迎客歌。
大家开了两天的密集型会议，昨天又爬了一天山，非常疲惫。他们的迎客歌的热情驱散了我们的疲倦感。这个环节，可以解读为打造信任感，解除大家最初的心里戒备状态。
彝族文化故事屋
接着到了庭院，中间点起了小小的火把，然后让大家手牵手的开始，跳火把节舞蹈，在跳舞的过程中，大家神经渐渐兴奋起来。
参观者我们是6:30就要起床，7:40之前就要吃完早餐。这些经销商其实是很辛苦的，别看出来参加会议，顺便游玩一下峨眉山。
很多人的电话是不断的，可能有人在晚上十一二点钟，还有员工会同老板商量着工作的问题；
我们真正睡觉的时间已经是1:30。
所以要想人前光鲜亮丽，人后就要刻苦努力，并且是长期的坚持刻苦努力。
都是坚持长期主义的奋斗者，才能够在不确定的市场当中存活下来。
当大家手拉手跳了五圈火把节的舞蹈，头脑渐渐的从兴奋变为有些疲惫。这个跳舞的环节，可以解读为：再次加强信任感。
这时候导游马上请大家坐到一间房间，开始讲述彝族的民俗，婚丧嫁娶的流程，讲了大概二十分钟。
讲了五分钟左右，请大家开始喝彝族的高度米酒，等大家出来房间是，有一些人都有点迷迷糊糊了。这个环节解读为文化催眠方式。大家对彝族的文化有了初步的了解。
今天上午的重头戏，导游说我们进行最后一个环节，就是去隔壁的楼上，参观彝族的各种银饰，有银子做的镯子，银子做的碗，银子做的保温杯，银子做的戒指，银子做的手镯，五花八门，如果你当时看中哪一个，需要改的，门口就有一位银师傅当场给你做更改。
虽然说出去旅游就是要买东西，很多出去旅游的人都深有体会，尽量不要选择，在旅游景点里买任何的商品，因为，旅游景点摆放的商品价格都比较贵，反而在专业的市场里面价格，可能会便宜一点。
个人理解，整套的营销策略以及营销的布局是非常合理的，运用了大家还是挺愿意，给少数民族解决贫穷的态度，运用跳舞的形式让大家放松了心里戒备状态，讲述彝族的文化，又喝了高粱酒，在大脑神经放松的情况下，建议买银饰的首饰，作为纪念品带回家。
这一整套的营销流程，还是很有效果的，在旅游车上看到很多人就拎着，彝族游览馆买的各式各样的银饰的商品还有茶叶。
有时在一些文章中说，少数民族头脑不灵光，真是打脸，人家这一套的营销策略和打法还是非常高明的。
最起码，在不知不觉当中，让大家痛快的打开钱袋把钱拿出去把东西带回家。
营销模式，和营销策略和营销布局，在这一次游览过程中，体会还是很深的。
网友评论