一 分享模式及应用
在传统的直销/传销模式中，以直接或间接发展的人员数量或销售业绩作为依据，计算应支付报酬。每邀请一位购买者，可以获得不同比例提成，也可对多级别进行不同提成。如果以小王作为主体，A表示第一级，A1、A2、An分别代表小王邀请到的第1个，第2个，第n个购买者（横向邀请数量）； B表示第二级，B11、B12、B1r分别代表A1下邀请到的第1个，第2个，第r个购买者(B对于小王而言，是第二级）；C表示第三级，C111、C112、C11p分别代表B11购买者邀请到的第1个，第2个，第p个购买者,(C对于小王而言，是第三级,p是B11用户横向邀请的购买者），---以此类推，这是一个横向和纵向不断分享的过程。
在二维码时代，分享更加便捷，随处可见。
1.邀请3人免费听课
假设课程定价99元，小王听课需要支付99元，如果有3人通过小王的二维码支付该课程，则小王可以免费听取。
横向：3人
纵向：一级
提成比例：约等于33%。
2. 千聊课程营销体系:
可由主讲人对每个课程设置分成比例，每成功邀请一位购买者可提成。
横向：20人
纵向：一级
提成比例：1-80%（主讲人自己设置）
千聊分销体系
3. OFO推广：
小王第一次邀请A1用户可以获得10元奖励，A1用户每成功邀请一个注册用户，小王均可以得到1元。
横向：不限制，越多越好。
纵向：2级
提成比例：10元+1元。
二 需求分析
从以上分析可以看出，几种模式都需要邀请、分享、拉人头（Y模型中的产品功能3)以积累更多的用户，主体才能获得相应的经济利益(Y模型中的产品功能4)。为什么传销就被口诛笔伐?
Y模型分析
不同模式Y模型分析结果
1.OFO分享：用户自觉使用不错，可以推荐给好友，同时自己获得受益（猜测很多人可能没有特别在意这10元+1元的分享受益）
心理：好东西推荐给朋友。（社交需求，关心）
2.千聊分销：
心理：向好友推荐课程，同时自己获得收益。（助人-社交）
3.传销：
心理：拉更多的人，自己获得收益。
三 结论
同样是获得更多的用户，在邀请/分享给朋友时，分享者一般都认可分享的产品或者自认为会让对方获得一定好处，经过了分享者的价值过滤，同时隐藏着自我实现、好友关联的内心需。由此可见，邀请（拉人头）只是一个技术手段 ，而经过分享者的价值筛选和心理诉求后，才能进一步实现人群的传播。
网友评论