职场天然就具备竞争性，因为资源总是有限的，无论是升职加薪，还是项目机会、资源分配等关键利益，如果你不去竞争，那么机会就很难垂青于你。
但是，职场竞争又是开放性的，大部分都是非零和博弈，输赢并不能决定一场竞争的性质。
所以，对于竞争失利者来说，败者并非为寇，阶段性的输赢不能决定你永远没有翻盘的机会，不要过于纠结，你要做的就是此时此刻，尽最大努力做好竞争失利后的止损工作，化被动为主动。
文友小夏在一次职务竞争失利后，和我聊起他的遭遇，虽然情绪低落，但最终还是采纳了我的建议，立刻行动起来。因为止损措施十分到位，他也收获了一份惊喜，公司意外地给他加了薪水。
小夏在一家房地产公司的销售部担任副经理，销售经验丰富，业务能力和管理水平都十分出色。当时，销售部的经理提拔到总部工作，这个位置就空了出来。小夏就临时主持起销售部的工作。
这个经理到了总部以后，极力推荐小夏接任他的位置。无论怎样看，小夏接手销售部的工作也是顺理成章的事情。
可是，一个月以后，接任经理位置的却是总部某个领导的助理。
后来，小夏了解到，这个助理虽然业务能力有限，基层经验和群众基础也远远不如小夏，但是他的大局观念和对于房地产发展的定位十分准确，很有超前性，对于总部领导的意图也拿捏得恰到好处。所以，总部在权衡了各方面的利益之后，还是选择了这个助理。
一下子，小夏的满腔欢喜化成了满腹牢骚，垂头丧气，甚至还产生了离职的念头。这个时候，我告诉他，演戏就要演全套，可以尝试一些后期的止损做法，看看能不能挽回一些颓势，至少要让总部的领导心存愧疚，不要看扁了你。
这套止损操作适用于任何竞争失利后的扫尾场合，简洁明了，只有三个动作：
（一）复盘止损：搞清楚失利的原因
复盘是最好的止损策略。我们常说，失败是成功之母，但是，这是有转换条件的，这个条件就是复盘。通过复盘，可以把失败造成的颓势转化成自己的经验性财富，带来认知上的成长，避免自己一次又一次掉入同一条河流。
所以，复盘止损关注的不是一个阶段性节点上的胜负，而是面对未来更加广阔的格局，以某个点上的失利来倒逼自己的弱点，从而在规划的阶梯上为自己的发展铺路。
案例中的小夏，可以从三个维度复盘：
第一，方向对不对？竞争过后，回过头再来看看领导为什么不选择你？这个时候，领导的想法也许就是你的调整方向，或者是提升自己的突破口。
在这个案例中，小夏的业务能力和群众基础都比较好，如果没有遇到总部的这个助理，他就是这个职位的不二人选。但是，尽管两个人旗鼓相当，可以说是伯仲之间，领导还是选择了总部的助理，这是因为领导更看重中层干部的大局观念和创新能力，小夏在这一点上就落了下风。
因此，如何培养自己的大局观念、全局意识和创新能力，这是小夏的弱势，同时也是他以后的一个努力方向，更是他的一个提升机会。
第二，中间环节有没有问题？中间环节体现在你的节奏感和掌控感上，如果竞争过程手忙脚乱，只是凭借本能和运气来作出反应，那么，只能说你的中间环节瘫痪了。
对于竞争节奏的掌控感，取决于你对于信息的掌控程度上，如果在竞争的整个过程中，你的信息渠道比较多，能够交换到大量的有用信息，那么，你就能够及时分析竞争过程中不断冒出来的新情况新问题，这样你就可以始终保持一种向前推进的节奏感。
但是，信息来自于你的职场关系，所以你需要复盘自己的核心关系和盟友关系，他们在竞争过程中给你提供了多少有用的信息和价值，他们让你作出了一些什么样的策略，等等。
案例中的小夏对于这场竞争其实是失控的，完全凭借自己的本能和自信在博弈，根本不了解对手的情况，否则，如果能够提前采取行动，在领导举棋不定的时候，做些策略性的工作，上位的可能性还是很大的。
第三，后续会产生什么影响？后续影响是指你的失利会让你的同事、领导、盟友、以及你的对手怎么看待自己，这些看法和态度会影响到今后的职场发展，特别是下一场关键利益的竞争上。
所以，竞争失利后，你的扫尾工作一定要重视消除负面的消极影响，始终保持一个积极的人设标签。
在这个案例中，总部的领导找小夏谈话时，原来还担心小夏会闹情绪，不曾想小夏坦率地承认了自己的思想疙瘩，更是主动地表了态，表示无条件地支持总部的任用决定，会积极配合新任的经理把各方面的工作做好，创造更优异的成绩。
总部的领导十分满意小夏的态度，想想更加有些对不住小夏的工作表现，当即提议参照部门经理的工资给他加薪。
（二）对手止损：判断对手的风险程度
与你直接构成利益冲突关系的是自己的对手，因此，竞争失利后，你得重新判断自己和对手之间的关系。
如果说竞争之前对于对手的预判，是为了更好地发挥优势，战胜对方，那么，竞争之后对于对手的评估，却是为了风险控制，达到有效止损的目的。
对于失利者来说，这也决定了你如何考虑后路问题，不会留下隐患。这里有两种情形：一是你与对手的实力相差悬殊，根本构不成威胁，这样你反而会很安全；二是你与对手之间旗鼓相当，对手也是险胜一招，这个时候，你的威胁很有可能会让对手心存芥蒂，哪怕他铲除不了你，也有可能给你穿小鞋，让你在领导心中的印象大打折扣，以稳住他自己的位置。
所以，你得打起十二分的精神，认真评估对手的风险程度，从而采取相应的策略。在上面的这个案例中，小夏对于对手来说，肯定是构成了不小的威胁，如果小夏因此针锋相对，那么最后吃亏的肯定是他自己。好在小夏有自知之明，及早采取了防范措施，不仅与对手修复关系，化干戈为玉帛，而且还在总部领导面前表了态，表示会全力支持新任经理的工作，把风险控制到最低。
（三）关系止损：平衡好你的利益面
关系止损是你竞争失利后必须跟进的，否则你就是陪了夫人又折兵，会加重你的损失，日后再修复就很难了。
这里的关系包括了你全部的职场关系，不仅是核心关系，还有你的盟友关系、中立关系等等。你虽然在这次竞争中失利了，但是你还得表现得十分自信，有风度，不仅要感谢他们的支持和帮助，还要谦虚请教，听听他们对于问题的分析，以及他们的想法和建议。这些都是你以后翻盘的基础力量，平衡好各方的利益面，对你而言，就是你眼下最大的收益了。
案例中的小夏经过前面的复盘，他与领导的关系、对手的关系、以及同事之间的关系，因为他跟进及时，不仅没有受到任何损耗，反而更加纯粹了，特别是这次加薪让他的人气更旺。（未完待续）
本文是“曲终戏不散”系列中的一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。
网友评论