#微书摘# 关键2一一筛选准客户《竞争性销售》73/100

要点 关键2一一筛选准客户

- 选择能取胜的战斗,但要基于分析,而不是感情。

- 不存在一套筛选准客户的数学公式。

- 你培养合格客户的方式取决于你有多少机会和你有多少资源。

- 最重要的情感问题和战略问题往往没有被列入预算中。

- 问自己这笔生意是否有利润。

- 问自己这笔生意是否能产生一个满意的客户。

- 筛选不是放弃。

- 积极态度是销售的基本要素,但却经常构成了筛选的障得。

- 大部分销售员不会问倒霉的问题,因为这会毁掉他们那张十分完美的销量预测表。