要点:关键5一向实权人物推销
- 在复杂销售中,不是所有的选票都同等有效。
- 你或者可以漠视决策过程中的政治活动,或者是学会找出它们、管理它们。
- 权力是无形的,而且每天都在变化。
- 权力和政治应该是单独地、私下谈论,不可以一群人在一起谈论。
- 你可以影响别人,让他们做你希望的事情,如果你能让他相信这样做也会实现他的愿望的话。
- 影响力就是在不使用职权的情况下完成某事的能力。
- 许多有影响力的人物分布在客户公司的外围,在制定复杂销售的策略中,这些元素十分关健。
- 从与客户的第一次面谈开始,就要开始小心地画出影响力的分布图。
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