要点关键3一一建立竞争倾向性
- 控制机会的第一步就是要确定政治切入点。
- 最高层次的倾向性是信赖。
- 在有影响力的关健人物心目中,把自己定位成第一,从而在其脑海里占有更大的一席之地。
- 定位是一门第一个说出来的艺术。
- 一旦你与总裁建立了某种沟通渠道,那么就一定要为下次打电话创造一个好理由。
- 理想的进入方式是自上往下。
- 人们从别人那儿购买,建立起亲切感和紧密感的桥梁。
- 你能得到多少关键的竟争和政治情报,取决于客户关系的支撑程度
- 一个糟糕的信息传递者能毁掉你交给他的极棒的信息。
- 在开始之前,赢得他们的心。
- 帮助别人第一次建立某种想法,要比改变他们的想法容易许多倍。
- 你以为自己的销售行动开始得够早了,实际上还不够早!
网友评论