需求成交法

      你知道人们为什么购买吗？因为他们有需要解决的问题，他们想通过购买来解决问题。   

        现在的社会，知识付费越来越兴盛，我们多多少少都会有买网课的经历，买什么赚钱秘籍，理财课程，实际上的需求是缺钱用，或者想实现财富自由。还有什么ppt制作，实际需求可能是老板交代做个什么方案，学习了过后，有个模板可借鉴，大脑有了思路和参考。还有python小课，实际需求就是想提高自己做事效率，早点完成手上的工作，早点下班。

        卖点!=需求，拿卖电钻来说，你的产品有很多功能，可客户想的是，他墙上要打个洞，用了这次，下次可能会用的到，也有可能用不到。正常情况下，当客户通过广告或者我们制造的内容，找到我们时，我们第一步，要想办法了解客户需求。

      以前，因为家里来亲戚，我到镇上一家卖凉菜的小店，我挑了几样，店主便问我几个人吃，能接受多辣，这样做只是完成第二步，收集信息。接着店主根据他的经验给我算好了量。