昨天逛小区附近小店,又是直奔那个我常逛的门面。这种念头并不是因为多么多么喜欢她家衣服,而是喜欢店儿里的人,店主雇佣的那个小服务员。
这个小服务员和别家的不同:从不花言巧语强买强卖,她卖给你衣服的唯一标准就是,你穿上好看!有时候,我在镜子里左看右看觉得还可以时,在旁边左看右看的她已经看出瑕疵,脱口而出后我再一看果然如此。如此,一件可买可不买的衣服最终没有成交。而她完全没有因为少买一单不开心,我也不必因为试了那么多心里过意不去。所以,对于我这种人来说,到她店里逛心里没有负担。
我早就家了这个小服务员的微信,时不时看她发朋友圈。不是穿着店里的衣服臭美,就是发一组头发洗护用品的图片。原来,她虽然给店主打工,她也有自己的买卖。也就是这个店里衣服是属于服装店主的,而头发洗护用品却是她自己的。
不知道她和店主之间如何分配利润。总之,这个店儿渐渐就不怎么看见店主身影,只看见这个服务员了。
你当然要说,她有自己的产品,会不会只想方设法买自己的洗护用品,不上心服装呢?还真不是。算了算她在这个店里里少说也干了五六年,她一次没主动推荐过自己的洗护用品,我也从来没买过她的洗护用品,但她从来都是笑模笑样的。
最近想换洗发水,翻朋友圈时又看到她的产品,心里一动,要不买些她的产品试试?终于,我第一次买了她的产品。她自然是十分开心。
从她家出来,进了另外一个店,相隔不远的一个新开张的店面。进去一看:这不是那店主吗?原来店主开分店了!我说完恭喜的话在店儿里转悠,发现墙角有一个玻璃展示柜,柜子上和柜台里摆满手串。每一个都那么好看,我不禁啧啧赞叹。拿起一串问价。店主却说,我不知道价钱?
这,我就纳闷了,问:为啥?
店主说:新雇了一个服务员,自己在家闲着喜欢编手珠手串。我就叫她来给我看服装店,顺便卖卖自己的珠珠串串。店主说完,又笑着给珠珠串串做了次宣传,道:这些珠珠串串可都是真货,价钱也是相当便宜,有喜欢的你可以放心购买。
我莫名想起她的第一家店,还有第一家店的模式。蓦然意识到:把在家里闲着又有些自己小买卖的人招来做服务员。工资的商榷空间肯定非常大。最直接的是她可以把自己腾出来,专心致志于服装选购,这就是资源整合啊!她这第二个店的模式完全复制的第一家店经营模式!
我笑着看店主,气色好了笑容暖了,和当时她自己一人独守店面时相比,看上去更年轻了。果然,成就会让人神清气爽扬眉吐气。
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