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面试销售工作的话术与技巧

面试销售工作的话术与技巧

作者: 9fad1b284caa | 来源:发表于2017-03-09 23:22 被阅读16次

    春季是各大企业招聘的黄金季节,金三银四,广招人才的时候,对择业的朋友来说是我们跳槽找个好工作的机会,但是很多高管在招聘人才初试的时候,往往会挖一些坑,细节决定成败,跟大家分享一些招聘初试时候HR一般会在乎的几个问题,我们大家一定做好针对性的回答,说不定高薪职位就是我们的了。

    1.请你自我介绍一下

    一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验 ,这些在简历上都有,其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关。

    但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

    2. 你觉得你个性上最大的优点是什么?

    可以这样回答:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

    乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在xxxx经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。我相信我能成功。

    3. 说说你最大的缺点?

    小心回答:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

    4. 你对加班的看法?

    回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。

    回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时,我也会提高工作效率,减少不必要的加班

    5. 你对薪资的要求?

    如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力; 如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

    1.:“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。

    2.:我受过XXX公司的培训,不需要进行大量的培训。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。

    3.:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

    先记住这几个点的问题,一般面试官都会问的,我们一定要扬长避短,再有就是我们谦虚中透露着自信,时刻把最优秀的一面展现出来,这样我们的气场就会放大,也就是我们随时都充满了正能量,相信面试一定都能通过,大家加油,明天继续分享面试问题,后面分享面试成功了我们如何开展工作,最快适应新的公司,新的环境,新的职位,大家加油!!祝各位择业的朋友都找到高薪工作!!

    做销售要给客户建立档案,只要建立了用起来才能发现效果!销售推荐作者蓝小雨《我把一切告诉你》 销售朋友群482727036 验证码2458

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