2020年6月17日自律日志

今天下午去见了一个做中医的老板，门店不大员工5、6个人，她一直在忙，跟她聊了课程内容，她说听过很多会议，很难落地，我就跟她聊了一下张俊杰医生，看了员工内训，她说她认识，就去屋里打电话给其他医生帮她问张医生学得怎么样，那个人跟她说学了1万6万，用不怎么好。后面跟她聊她就一直不耐烦了。没有当下成交。时间太快，战期时间紧张，扎实推进。

  反思：举客户案例要掌握方式方法，提前做好准备。聊的方式不对，导致谈判处于不利局面。