人们都爱听故事，引起客户共鸣的一个好方式就是叙述一个故事。就像一幅图能抵上千个词语，一个故事也是无价的，经常能创造出一种情感联系或者纽带，使你的目标客户注意并倾听。因为故事，具有鲜活的生命力，带着人物的冲突，情节的张力。
那么如何才能讲好一个故事呢？不管你讲哪一类故事，它都会有一些基本的要素在里面。讲故事有三大要素：主线、悬念、冲突。在讲故事之前，先要确定主题，还要设计悬念，牵引粉丝进入你故事，并且不断制造冲突，让故事情节引人入胜。
讲故事之前，要先确定一个主线。比如你想讲一个创业故事，塑造自我价值。你不能讲着讲着，就讲到找到一个好老婆；或者你发现一个非常好的创业平台，分析赚钱趋势等等；那么你的故事就脱离塑造自己在某个领域的专业价值。不管是长故事，还是短故事，都只能有一根主线。如果故事出现二个以上的主题，听众就会失去注意力，无法理解你要讲什么。
任何好故事，里面都会充满悬念，如果开头就告诉了客户结果，人们就会失去兴趣。（关于悬念设置，之前我们有分享过）。
讲故事要学会制造冲突，可以说这是讲走心故事的灵魂。人性不相信天上掉馅饼的好事，不太相信一帆风顺的成功。因为普通人的生活充满了艰辛苦与困难，所以只有充满了种种挫折的故事，人们的大脑中才认为是真实的。很多人讲故事的时候，根本就没有挫折。比如讲自己用了某款产品，身体马上就发现巨大的改变，这里可以先扒扒走过的弯路、黑历史……刚才讲了故事结构上面的技巧，接下来再讲讲描述上的技巧。要讲好一个故事，语言描述上面有三大核心技巧，要让故事具有剧本效果。
故事的视觉化、形象化。故事切记不要过多地理性说服，尽量通过视觉化的语言，来激发对方的感觉。运用具有形象化的一些词汇，让客户大脑听到你的描述，就能想象出一个画面。
故事要细节化。就是当你讲故事的时候，在一些关键时候，不能简单地一笔带过，而是要用细致的语言，描述你想表达对象的细节，讲得越细越具体，用户就越相信它是真实的，越能代入情景当中。写文案的核心是要通过文字语言及图片，视频等去影响别人。其实故事能不能让读者产生行动，更重要的驱动力是情感。你的文章能不能打动人心，能不能让人产生情感，让人相信，一个非常重要的技巧就是细节描写。
还有就是故事的情景化。当我们的故事有了形象化、细节化的描述，就能在客户大脑中产生具体的画面感，如果我们再让画面动起来，那么客户就会带入你的故事情景中，仿佛自己在亲身经历这个事件。简单来说，情景化就是让画面动起来，由静止的描述变成动态的描述，跟生活中真实的情景一样。
故事走不走心，最核心的能力，就是看能不能引起听众的情感共鸣。类似的痛苦与经历特别容易引起共鸣。 自己生活与个人IP连载形式去写，虽然生活很平淡一潭死水，看起来并没有什么可以说的，如果善于发现生活中的一些小细节并加工，让它显得有趣、生动，就可以是很好的故事文案。
写在最后，不论什么类型的文案，都在于平时的积累与刻意练习。电影、电视广告、综艺节目……我们要有一双善于发现的眼睛及勤于动手。都说最有故事的文案在网易云音乐的评论里，你可以试着点开歌曲，翻看不同的评论，在学习文案之余，你还看到了什么样的故事和人生？
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