万无一失的状态管理：嗅觉锚定【直线销售第6讲】

万无一失的状态管理：嗅觉锚定【直线销售第6讲】

上一讲我们跟大家分享了状态非常的重要，如何能够获得一个好的状态呢？今天总结跟大家分享一下嗅觉锚定效应。

上个世纪80年代NLP席卷全球它的两个策略我应用收获很多。主要是时间回归策略替换成更有力量的信念，第2个策略就是锚定，激发人们处于峰值的情感状态。

NLP锚定和嗅觉锚定他俩有所不同，我来跟大家主要介绍嗅觉矛盾。在这里有一个非常重要的点需要跟大家阐述，我们一定要找到自己的一个非常确定的非常好的状态下锚，然后在适当的时间启用它，可以激活自己的超强状态。

一般来说有5个步骤。

1.选择一个状态。

对于我们要面对的环境，我们要积极主动的设定一个状态，这样可能对我们销售是最有益处的。

2.选择你的关注点。

闭上眼睛回想自己人生中感到绝对确定的时刻，那个时刻最好是你能够获得一个艰难的销售，听起来很棒的结果，你超级自信，似乎能够感觉征服全世界，定位那个记忆之后，主动创造一个生动的图像，你站在高处看看你的那个状态，然后确定自己能够完成一切。最好能够清晰的看到自己完成任务的那种超级自信的感觉。

3.选择你的生理状态。

要让自己现在的生理状态和当时的状态相一致，比如我要使自己现在看上去很坚定坚定的站着，自信的仰着头，自行的走路说话和当时所匹配。

4.强化你的状态。

找到当时那个状态之后我们最好用无感的办法来强调当时的感觉。我敢相信大家都不陌生听觉动觉，味觉嗅觉，触觉。

在这个过程中最重要的就是视觉，我们要当时的画面尽量清晰明亮要似乎可以触摸。

随着清晰，越来越清晰，你的状态就被越来越赋能。

5.设定你的锚

到了这一步，你所有的状态都行了，最高的点就比如说我们胜利之后，一边拍手一边大声喊yes，这个时候我们要选择特别的声音动作和语气可以用来在任何场合都能说明亢奋起来的锚。

文章的作者自己选择了一个嗅觉的锚，这个锚，不影响别人，而且随时可以进入状态。

他自己分享说自己放的鼻子闻一闻，马上会进入最佳状态，而且让他省去了刚才的第234步，更加精简快速。

很多人反馈，其实有的时候自己往往对自己那个状态并没有这么自信，可能随着时间或者说回想的越多，那个状态找不到，始终难以进入最好的状态。

不要着急，还有办法。

如果真的无法回忆起那个状态，我们可以等待，直到自己完成一个非常好的业绩，你确定自己当时自己非常好的状态，这时候就主动的设置锚定。

还是记之前的步骤。

步骤一：选择一个状态。

因为我们有了理论的基础。像以前一样，我们要寻找一个等待一个绝对确定的状态。

步骤2：设定你的锚点。

等待着一个特殊时刻，拿出你提前准备好的，比如嗅觉激发的BOOMBOOM，按照上面的步骤深吸一口，然后用力喊出yes，不断重复。

有些时候一种状态不一定完全可以确定，比如在下次同样令人兴奋的时刻，我们还可以重复不断累加这个效应，这个效应一次可以比一次更强，一次一次走向巅峰。

这就是我想要跟大家分享的嗅觉锚定。

这只是作者分享给大家的一个点，其实不仅仅是这些，那所有的一些点都可以用来激发，只要能够属于你的，能够随时唤醒自己超强状态的一种设定，都可以。

大伟哥评价：

仔细学习了这篇文章，我觉得它就类似于自我的催眠和自我肯定，用一个特别的锚穿越到自己最强那个状态，引来当时的能量，从而更有效地面临现在的困难。

听起来似乎很玄幻，仔细想想还是很有道理的。

希望可以早一点，找到适合自己的那个锚。

随时激发，进入超强状态。

万无一失的状态管理：嗅觉锚定【直线销售第6讲】

大伟再次评价：

再次阅读NLP简明心理学，如果至宝，发现了更多增强自我能量的方法。本书中作者的方法仅仅是其中一种，哇塞，太棒了。

最重要的感受多年心理学，走遍天下都不怕。