原文：未有上好仁，而下不好义者也;未有好义, 其事不终者也; 未有府库财,  非其财者也。

没有在上之人好仁，而在下之人不好义的现象；没有 好义的人，自己的事业还不能有始有终的现象；没有囤积在仓库的钱财不属于囤积人的现象。

朱嘉注解说：上好仁而爱其下，则下好义以忠其上，所以事必有终，而府库之财无悖出之患也。在上位的人喜欢仁，喜欢仁德，就爱护自己的下级，自然下级、下属也能够喜欢义，而对上位的人忠心。所有的事情都能够得到圆满，都能成功，而上位的人仓库里囤积的财物也不会悖逆而出，没有这种忧患了。也就是说，真的是你的财富。

张居正讲解说：终，是有始有终的终，是成就。君之爱民，是仁。民之忠于上，是义。上不好仁，则下不好义，这种事是有的。但是，如果君上轻徭薄赋，节用爱民，使百姓都各得其所，则百姓都感激爱戴君上，如人子之于父母，手足之于腹心，各输忠诚以自效，没有不好义而忠其上者。

下好义，则办事分明，而爱戴之情切，把君上的事，就如自己的家事一般，皆为之踊跃趋赴，尽心竭力以图成，这样，就没有有始无终的事，事事都有成就。

下好义，而民供给于上，君安富于上，把府库的财货就如自家财货一般，皆为之防护保守，而长保其所有。这就没有争夺悖出之事。

下好义而能忠于上者，其效如此，而且都是由上之好仁带来的。那么，为人上者，能不以有志于仁为要务吗？

上行下效，加之物以类聚，人以群分。你是什么样人，你的属下就是什么样人。上好仁以爱其下，则下好义以忠其上，所以事必有终。

读到这段话，我觉得这个点很好，我们可以把这个点扩充放大，不要仅仅局限于君臣和职场，这样便有些狭义了。这一点有个关键点，上好仁，一个好仁得来如此过的好处。我们可以套用夫好仁以爱其妻，则妻好义以忠于夫，所以事必有终；父好仁以爱其子女，则子女好义以忠于父；己好仁以爱兄弟姊妹，则兄弟姊妹好义以忠于己，所以事必有终；己己好仁以爱友，则友以忠于己，所以事必有终；有因就有果，你以诚心待他人，他人也定当回之与诚。所谓至诚无息，至诚如神，方能尽人之性，尽物之性，得天地之化育。

我在58时，带过很多的徒弟。我每个徒弟都很用心，就如文正公带子弟兵一般。当做自己家的孩子教育。“吾辈带兵，如父兄带子弟一般。无银钱，无保举，尚是小事。切不可使之因扰民而坏品行，因嫖赌、洋烟而坏身体。个个学好，人人成材，则兵勇感恩，兵勇之父母亦感恩矣。”既然做了自己的徒弟，就要做到好师、好友、好榜样。事无巨细一点一点的教，让他学好，让他成才。

我在义乌做经理的时候，新招了一个大学生，看他比较憨实，我最为喜欢这样的人才，但凡口入莲花夸夸其谈的人，我一概不要，但是这个大学生，太腼腆了，好不容易鼓起勇气进了门，人家一句话没说自己反而结巴了。怎么办？教他，他这样就是去了别处也很难成才，我是第一任老师，不教他他就废了。

我一连三天带着他跑业务，他不用说话，我帮他疯狂开了几个客户，拿下几个大单，让他稳住脚跟。然后带他回办公室，开始带他转我们那栋写字楼，就一个事，我找一个公司，让他帮我要一杯水，两杯水，三杯水，无线网密码，他完成了前两个，后面两个我自己做了，然后换一家公司继续，3天之后，不在怯场，我的自来熟就学会了。

这事我太知道了，我也是一个内向腼腆的人，我开始做文具渠道销售的时候，在人家店门口抽了2包烟，都不敢进门，后来老板忍不住了，一个人眼神躲闪，一个劲在你家门口蹲着，抽着烟，打眼看过去就不像好人，于是就给我拿了一瓶水，问我，

“你干啥的？”

“我。我没干啥”，

没干啥，你蹲我门口抽着烟，往我店里看来看去的？

我。卖文具的。想看看你这里文具品种是否齐了，不齐给你配点高毛利的。

进来吧。到店里看，我也看看你的东西，行了我就要。刚毕业吧？

第一份工作，抹不开面，怕被拒绝，不敢进来。

我儿子也刚毕业，在实习，不知是不是遇到像你的这个情况。

遇到是肯定的，但是遇到如您这样的贵人，也是自然的。

来吧，给说说你的货。

好嘞。。

这是我的第一次拜访客户，也是第一次成单。完全是遇到好人了。其实我们也看到，我第二句话，我的切入点是仁，出发点是仁，看看商家是否缺货，给人家补点高毛利的货，人家自然愿意听你说话，看你产品。

半年后，我做兽药销售的时候，一个上午被12家经销商赶出来，我下午就自己反思总结，第二天就成单。

汇总三问：

1，是不是这两年来的业务员少了？

2，是不是这两年来的养殖户少了？

3，是不是这两年国家查复方药越来越严了？

进门就一句话，我是厂方兽药代表，请教您三个问题，问完之后，你想留，咱就沏壶茶慢慢聊，不想留，不用您赶，我永远不来！三句问完，经销商，客客气气让座倒茶。这也是仁，关乎对方的生计，你不是想卖货，想着他的难，想着为他解忧，他人自然不会拒绝你。

所以夫好仁以爱其X，则X好义以忠于夫，所以事必有终,府库财为财者！

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