正确诊断是项目成功有关键
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为什么一定要明确需求和目标呢？这里必须说下，很多人在做决策的时候其实内心是很模糊的。只是心里大概知道要干一件事情，但是干到什么程度他根本不知道。
举个例子：下午要去买西装。这应该是个很简单的决策，按理来说，前后五分钟都不需要。只要合身，穿上就跑。但往往我们在商场要逛一两个小时，才能完成这个事情。为什么呢？因为我们在决定要去买西装的时候，根本没想过要买什么样的西装。中式的、韩板的、灰的、黑的、长的、短的？？？等等一系列东西。
你再想想，你无比坚定的看着我，神色凝重的说：我要吃鸡。 然后无比期待的看着我。请问我怎么办？ 烧的？炖的？炒的？炸的？公的？母的？活的？死的？还是晚上的。。。？？？我也只能无比期待的看着你。末了，朋友圈里还要装个X，黑色的背景里，你跟鬼一样坐在台灯下，还要来一句：优秀的人总是不被别人理解！！ 拜托，你妈妈从来都没告诉过你一定要把话讲讲清楚吗？
看到这里，明白了吧？前期沟通真的很重要，目标不明确，就会浪费时间浪费钱；浪费是小事；关键是事情干不成；事不成也是小事，重要的是浪费了机会。就因为浪费时机，你很可能会被对手打倒在地，然后踩上千万只脚，直到踩死。你死不死也其实是小事，但是呢，会毁了我们咨询师的名声。
看到这里，前期沟通有多重要你也应该明白了。所以一个合格的咨询师，一定要在前期的沟通上下功夫，或启发，或引导。一定要去帮助委托人厘清思路，明确需求。明确目标需求之后，该怎么办呢？让我们继续穿越：
卫鞅转过身来正视着秦孝公道：“方今天下列国争雄，国力消长为兴亡根本。何谓国力？其一，人口众多，民家富庶，田业兴旺。其二，国库充盈，财货粮食经得起连年大战与天灾饥荒之消耗。其三，民众与国府同心，举国凝聚如臂使指。其四，法令稳定，国内无动荡人祸。其五，甲兵强盛，铁骑精良。有此五者，方堪称强国。而目下之秦国，五无其一。地小民少，田业凋敝；国库空虚，无积年之粮；民治松散，国府控缰乏力；内政法令，因循旧制；举国之兵，不到十万，尚是残破老旧之师。如此秦国，隐患无穷，但有大战，便是灭顶之灾。君上以为然否？”
他说的什么？
来来来，看这几个PK的巨头，实力强弱才是根本。啥叫实力呢?
一、员工众多，渠道稳定
二、资产雄厚，经的起造
三、凝聚力强，上下一心
四、制度完善，没有内斗
五、业务团队，水平精良
有这五条，才是一流公司。
您再看看您，一条都不占。厂房小，员工少，还没渠道;帐上没钱，兜里没货;员工懒散，不听招呼，管理落后，死要面子;业务部门吧，人少能力弱，要是其他公司来跟你竞争，您破产都来不及。
精不精彩？绝不绝？这是什么，这就是诊断报告。委托人要跟行业标杆看齐，那就要和行业标杆进行对比。没有对比虽然没有伤害，但没有对比你永远不知道你有多差。只有对比，才能出差距，才能有针对性的做出实施方案。
在提出实施方案之前，还有一点非常重要，就是诊断结论一定要正确。那么商鞅的结论是从何处而来？他得出的结论正确吗?我们下节继续。
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