创业说起来容易，一个人都可以边喝酒边吹牛。
战略啊梦想啊，想怎么吹就怎么吹。
真正要落实的时候，实现是很残酷的，个人毕竟资源有限，最好的方法就是拉人合伙。
既然是合伙，那问题就来了。
你看好的项目，不代表别人也看好？
自己资源不够的时候，怎么说服比你还牛逼的人入伙？
你作为发起人，人家凭啥放弃稳定的工作，不好好享受老婆孩子热炕头，跟你瞎折腾？
只要你选择了创业，这些都是必然要面对和解决的问题。
当然，土豪除外。
我们每个人在面对选择的时候，一般本能反应有2点。
1，得到什么？
可以是快乐，可以是能跟你学习到经验，或者赚到钱。
2，失去什么？
俗话说，趋利避害嘛。
本能的会逃避痛苦，让自己不再迷茫等等。
知道了这两点，我们就可以对症下药了。
解决方法有两块。
首先放大痛苦。
1，给他分析目前所在行业的困境，以及未来的前景。
2，一通分析下来，如果他有点动摇了，会想，那怎么办呢？
你啊，就趁势给出解决这个问题的方法。
解决方法自然是跟你一起创业。
3，一定要对比创业获得的回报和他工作收入，之间的悬殊。
比如。
他每个月一万，你说，照这样下去，什么时候才能买上几百万的房子啊？
估计这辈子是没啥希望了。
注意，要多用数据和身边的案例来证明，最好是大家熟悉的朋友，效果更明显。
好，这套组合拳打完，他基本被你拉下水了。
既然是自己人了，开干之前还有个重要环节，必须要做。
很多合伙创业的朋友，一段时间就分家，就是这步工作没做好。
这项工作就是：分析困难。
1，首先，再次确认创业的前景和未来，让大家有信心，选择是没错的。
2，接着说下中途会遇到的问题，和需要克服的困难，提前打下预防针。
为什么要这样做呢？
降低心理预期啊！
人啊，很奇怪的。
如果你们目标是一个月赚5万，到时候赚了8万还好，要是只有3万，就是低于预期，对创业者的心里打击是很大的。
3，说完困难，就是鼓励了。
明确表示，困难虽然存在，但只要克服后，就能获得超额回报，所以大家也不用有太大压力。
这时候都是一条船上的，基本也都能接受。
这方法，其实不只是用于拉人合伙，在工作，销售中，都很实用。
核心秘诀就是。
1，上船之前调动激情和画饼
2，上船之后降低预期讲困难
切记：顺序不要搞反了。
（ 文 / 李舟，2018-11-21 ）
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