大家好，我是瑞仕登的高级猎头顾问Dave，我今天给大家分享的是某“二进宫”客户的故事。
1、我为什么说是“二进宫”？
2、在这个“二进宫”运单的过程中，我遇到了这几个问题：
① 企业客户内部调整变动
②在企业客户招聘条件无比苛刻的情况下，如何推荐候选人？
③候选人原公司老板开出诱人留人条件，候选人犹豫了该怎么办？
以上问题，我是如何解决的？接下来我就跟大家分享我是如何解决以上问题并运单成功的。希望能帮助大家在解决类似的问题上，有值得大家学习或者借鉴的地方。
故事且听我慢慢道来！
1
慌……
10月15号晚上8点多，我刚回到宿舍，就接到一个电话刚入职的某“二进宫”企业A公司人选的电话。前期推动了好久才入职，他才上岗一周，我还没来得及回访，就主动来电话。莫非又出了什么幺蛾子，我有些慌……
我为什么慌，是有原因的。这个客户是“二进宫”，为什么这么讲？因为这个客户是从别的猎头顾问手上转出来到我手上的，原来负责这个客户的猎头顾问已经离职。
2
说说这个客户和候选人的情况
既然单子转到我手上，本着猎头顾问认真负责的态度，我对单子进行了开展工作。首先，我先分别说下这个企业客户和候选人的情况。
企业客户整体情况不是很好，企业内部管理遇到了一些问题。虽然是传统行业的产品，但是员工老龄化比较严重，因为薪资太低，中层留不住，内部管理断层。
相对于企业的情况，推荐的候选人就很好。行业知名企业背景，稳定性很好，职业晋升也很好，几乎是2-3年就会有一个晋升，是一个生产基地的总负责人。
3
企业客户临时招聘岗位变动
候选人遭“前任”高条件挽留
我要怎么办？
接下来就是纯干货分享，我是如何把这些问题解决并运单成功的。
1企业客户招聘岗位变动
变动。企业客户内部要调整，原来的技术岗位不招聘了，现在招聘一个副总。变动如此之大，是不是真的招聘是我的第一反应。
遇到企业客户内部调整，招聘岗位变动，如果你心存疑虑，一定要和企业客户进行沟通，确认是否是真的进行调整。在沟通的过程中，也要表明自己的态度。只有消除了疑虑，你才能放心的进行下一个环节。
企业客户到底是什么想法，我们沟通了几次，我也直接表明了态度。他表示是真的调整，公司的商务部做了回访，也说是真的。好，那就找吧。
2、明确需求 推荐人选
岗位变动确定，明确需求，想要哪种副总？这个是我与企业进行的最深入的一次交流。
根据企业客户内部的整体情况，再结合企业客户的想法，在具体的人选筛选方面，我给出的建议是不要要求太多，限制行业就可以了，我们需要的是行业的候选人帮我们梳理思路。企业客户表示同意。
推荐人选情况，层次感。20万一个，30万两个，40万，60万一个一个，全部安排面试。通过两个，一个40万的，一个30万的，40万主推，30万备选。
40万人选，三次面试。第一次面试，整体印象都比较好，候选人是一个特别有激情和想法的人。
候选人家庭，老婆是全职太太，两个孩子，一个高中一个小学，所以家庭问题影响不大，候选人的妻子也全力支持。
候选人离开原公司的的原因是，本来很多工作可以做得更好，由于现在的企业受小股东（兼管理层）制约太多，工作不能推动下去，导致候选人在工作中找不到成就感，因为候选人是一个自我实现感很强的人。
能力和态度最能打动人，如果二者结合起来就更有说服力！
候选人最后一次来面试，我建议和企业客户创始人谈一下。虽然全部授权，但是出于对于创始人的尊重，也打消候选人的一些顾虑。
当天和候选人沟通后，候选人意向也很好，薪资税后45万企业也满足了。入职时间如何处理，两个月没有问题，可以等。中间穿插沟通下入职需要企业准备的资料和设备。
3、候选人离职 老板不放人
当前面的一切都发展的很顺利的时候，候选人离职出了幺蛾子，老板不放人。只要同意不离职，配车别克GL8，一个月内配到位，服务满五年后车子归候选人。同时要求法务部拟定股权奖励协议，服务满5年后，大老板每年给2个点的分红。怎么办？候选人也顾虑了。
如何消除候选人的顾虑？
搬出了原始理由，现公司股权比较麻烦，除了大股东外，也有小股东在企业有人任职，现在公司的很多工作无法开展下去就是小股东的制约。
只强调了一点，经济方面会有增加，但是即便留下来，原来的工作开展方面的问题解决不掉。甚至新的经济方面的许诺会让原来的问题变本加厉。且不说能不能等5年，能不能实现一个自己原来的期望也是一个问号。
同样，新公司也会有一些风险和机会，但是原来的工作开展问题在这边基本不会面对，因为授权充分。
另外，企业客户也跟候选人了表达授权的倾向。而且在磨合期，双方都表示比较互补。
后面一路顺风入职办理开展工作，候选人对原公司没有太多的留恋，反而更多的是对新工作的期望。
4
报喜电话
猎头的魅力所在——互相成就
最后讲一下，10月15号晚上8点多，接到的那个电话是候选人给我报喜的电话，从一开始的慌张，我的内心瞬间变成了喜悦，由衷的为候选人感到高兴。
恰巧，我在写这篇文章的时候，这个候选人又来了电话，对我们表示感谢。同时，候选人也表示近期可能有的岗位方面的需求，需要我们做摸排。
我也接到企业客户的电话，态度从之前的傲慢变为客气，对我们表示感谢。
当看到企业客户因我们推荐的人选，公司发展更好的时候，当看到人选因为我们推荐的公司，自我价值的提升，更有成就感的时候。作为猎头的我们也因此倍感骄傲，或许这就是猎头的魅力所在吧，互相成就！
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