情绪的挑逗，故事化表达

用故事打动消费者的策略与技巧？

情绪的挑逗，故事化表达，策略的运用，技巧的使用。

我们都喜欢听故事，因为故事有情节，让我们能够愉快地接受，一个会讲故事的销售，更是会让用户喜欢、喜爱。

一、情绪的挑逗

小赵在推销乳胶漆时，知道如何触发消费者情感共鸣，以此来引发他们的兴趣。比如，他可以讲述一个关于家庭装修的温馨故事，让消费者想象自己的家变得更加美丽和舒适的场景，从而激发他们对乳胶漆的购买欲望。

有中式、欧式、中西结合的、简约的、复古的，都是可以去刺激用户的。为了那个家，我选健康的。

二、故事化表达

千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。小赵刚开始做销售时，是很内向的，因为做了销售，以前一讲故事脸红，现在一讲故事，那是眉飞色舞。

小赵可以通过生动的故事来介绍乳胶漆的特点和优势。例如，他可以讲述一个关于乳胶漆的历史故事，介绍它的发展历程和技术创新，让消费者对产品产生信任感。或者，他可以分享一些使用乳胶漆的成功案例，让消费者看到实际效果，增加他们的购买信心。

特别是我们有图片、有视频、有证书，那都是小赵讲故事的道具，特别是用户的证言。

三、策略的运用

1. 解决问题：小赵通过故事强调乳胶漆能够解决消费者的问题。他可以讲述一个消费者在装修时遇到的困难，如墙面褪色、剥落等，然后展示乳胶漆如何有效地解决这些问题，让消费者认识到产品的价值。

2. 情感连接：小赵通过讲故事建立与消费者的情感连接。他可以讲述一个关于家庭、友情或爱情的故事，将乳胶漆与这些情感元素联系起来，让消费者感受到产品能够带给他们更多的美好和幸福。

卧室一个颜色，那是人生能量补充站;客厅一个颜色，那是蓬荜生辉;厨房一个颜色，那是日子红红火火。

四、技巧的使用

1. 唤起想象力：通过生动的描述和形象的比喻，让消费者能够想象出使用乳胶漆后的效果，使他们更加渴望拥有。

2. 提供实证：在故事中引用客户的见证或实际案例，增加可信度和可靠性。我们单页、图片、画册都是最好的说明。

3. 简洁明了：保持故事的简洁性和易懂性，避免过于复杂的情节，让消费者更容易理解和接受。

通过运用这些策略与技巧，小赵能够更加生动、有效地向消费者推销乳胶漆，提高销售的成功率。