不知道你发现了没有？走到大街上，有的店面上喊着:走过、路过、千万不要错过，清仓大甩卖，最后三天了！但是奇怪的是，再过一段时间经过那儿的时候，店面上还是写着最后三天了。
看了心理学家西奥迪尼的《影响力》之后，才知道商家最惯用的手法就是影响力。
本书主要讲述了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺6大原理。这6大原理都属于大脑不经过思考自动反应生成的模式。下面详细的介绍一下这6大原理。
一、互惠原理。
简单来说，你得到了别人的给与，你记得报答回去就行了。否则的话，就违背了这个原理，是会遭到别人的议论的。
比如说，微信群里常常会有人发红包，你点开抢了之后，别人会发一个链接进来，让你点开支持一下那个谁。毋庸置疑，你抢了别人的红包了，肯定是会去做的。
二、承诺和一致
该原理认为，一旦做出了选择或者采取了某种立场，我们就会碰到来自内心和外界的压力，迫使我们必须言行一致。
说起来好巧，去年我用kerp运动打卡坚持了一年。每天早晨五点起来，准时跟着keep做运动，结束之后，就打卡发在朋友圈。当时我也是怕坚持不下来，故意发圈，让别人看到你，为你点赞。
假如坚持不下去的时候，心里会有一个声音在提醒你，有人用眼睛看着你了，你就坚持不下去了，多丢人啊！所以一年，我从没有放弃过一天打卡。原来一不小心，我使用的这种方法是:承诺和一致原理。
三、社会认同
在判断何为正确时，我们会被别人的意见左右去行事。别人怎样做，我们也会有从众心理跟在后面去模仿。
举个例子:你去寺庙里面，看到功德箱里面都是别人捐的钱。下意识的你也会往箱子里面放钱。
一定程度上来说，我们是被社会认同原理牵着鼻子走的。因为人们都有随大流的心态。潜意识里认为大多数人坚持的事情都是对的。
四、喜好
我们很容易接受自己认识和喜欢的人要求。通俗一点来说就是爱屋及乌。
首先来说，人们普遍喜欢长得好看的人，这也能理解那些迷弟、迷妹喜欢的明星个个都是男的帅女的靓了。
其次，人们喜欢和自己性格、品味、爱好相同的人。这就是相互吸引定律。
五、权威
说到权威，脑海里立马跳出不怒自威这四个字出来。人们对权威天生就有惧怕和信任感。
首先头衔是最难也是最容易得到的权威象征。比如那些专家、教授，人们只要知道他们的身份，对其说话都是毕恭毕敬的。这是不争的事实。
再者来说衣着。比如说警察，有新闻上说，普通人穿上警服在街头拦住货车，以检查为名，把货车开走，等再找到货车时，车上价值几十万的货物已经不翼而飞。
信任权威，但不要迷信权威。俗话说:术业有专攻。权威只擅长自己工作领域内的事，换一个岗位，未必就厉害了。
六、稀缺
正如歌词中唱的那样:得不到的永远在骚动。说明越是稀缺的东西越是人们渴望得到的东西。因为人的潜意识里不加思考就觉得稀缺的东西价值高。
商家更是擅长玩“稀缺”梗，什么仅此一款，错过再等一年。什么跳楼价，全场低至一折等等。这些五花八门的招数总是吊足客户的胃口，让他们心甘情愿的掏钱购买。
综上所述，理论联系实际，这六大原理是实实在在渗透到我们的生活中去了，每个原理都提示着我们什么时候说“是”，又什么时候说“不是”才会更加合适。
但是随着社会的发展，很多信息被泄露，我们更要保持警惕性和防备心，以防被不法分子有了可乘之机。
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