生意精还是画家？||毕加索不为人知的一面（四）

生意精还是画家？||毕加索不为人知的一面（四）

毕加索创造竞争的逆转行动

毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦·丝·吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索，待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”

意思是，毕加索长的用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。

卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。

毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图一直到画里的故事，当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。

一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”

既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。

让画作的价值攀升的不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。

“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……

因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。