今天想复盘一下我是如何以群发信息的方式，邀请了近90位+朋友圈好友入群，最终成交11单，完成1639元的销售的。
本次6.1活动，我是在母亲节拼团活动后就开始策划了。
但因为刚举办了上一场活动，我实在不确定以什么其他形式来举办儿童节活动。
于是，我又把关老师的促销课听了3遍。最终觉得以+N元送的方式比较符合。
这次儿童节我选择以粥米为主要为铺垫，主动出击宝爸宝妈们。我们的活动是“每购买2个一等米+5元即可获得一盒价值64元2斤装的粥米。
首先，6.1本身就是儿童节。而爸爸、妈妈们最关心的是什么？
除了孩子的身体健康，就是宝宝们的饮食问题。
而宝宝们是从辅食慢慢过渡到和大人一样的饮食，这期间需要家长极度的耐心。而辅食没有比从粥米更好的切入点。
再加上我本身自己就有2个宝宝，自己也亲身体会到宝宝有一个良好的脾胃有多重要。我大丫头就因为脾胃和肠道消化不好，那时真的是害苦了我。我以自己的经历作为案例，也是一个不错的勾子。
其次，本次互动我并没有像上次一样单独的邀请意向客户。而是在反复思量后，终于决定大胆
以一下两种方式来“挖掘”好友圈里的潜在意向客户进群来围观。
1、群发信息：
这是我第一次大胆的用群发消息的方式来邀请好友参与活动的。以前我一直觉得这样会打扰别人，并招人讨厌。
但，再三思量后，决定厚脸皮，大胆的尝试一次。我的微信现在快2600人，但85%的好友，都是在添加后，就没有任何互动了。既然大家互相添加了，最基础的信任是他们知道我是做什么的。那为什么，何不借这这次机会激活他们呢？就算效果不好，也是一次基础的好友圈检测，让我更清楚的了解那些是意向客户，那些是待开发客户，那些是暂时可以先放一放的客户不是吗？
因为是第一群发信息邀请，所以我选择部分有“知识付费”标签的好友，而不是一次性全部邀请。最终进群人数有90位左右。
2、社群邀请：
其次，我也通过咨询各个社群的群主问是否可以在群里邀请朋友围观我们的儿童节活动，并献上感恩红包。
为什么要通过社群内部邀请呢？因为每个社群里的好友，我们并不是都有机会添成为好友的。同时，也不能否认这里没有我们的意向客户。只是大家有可能不了解我。
在咨询群主后，我也有幸都是获得了鸟叔社群里的一次群内自推的机会。在分享我们的农场后，被动链接10+好友。并有朋友因为认可我们的农场，并主动帮我们转发公众号，便以宣传。真的超级感动。
在这点上，让我有一个感悟，不要丢掉任何一个可以宣传自己的机会，卖产品前，我们要学会卖自己。每当你觉得没机会的时候，就更要大胆的去尝试，尤其是宣传自己，和自己的产品。因为，总有意想不到的结果等着我们。就算谈死了，也何尝不是一次经历，不是吗？我们可以复盘，下次提升成功率。
就这样，我的两个群一个59人，一个36人。在开团后的1个小时内，成交了9单，并且全部付款。第二天12点前，又成交了2单，成功结束本次活动，并在12点准时解散。
群发售的流程基本延续了关老师的“群发售7步曲”的步骤：
1、红包预热
2、研发心血
3、痛点+梦想
4、对比竞品
5、顾客证言
6、限时优惠
7、截图送礼
唯一有修改的地方是在自我介绍这一块。第一次活动的时候，我只是简短的介绍自己是谁，并附上一张“自我介绍”图片。然后就开始切入农场的介绍。
但在朋友反馈中才发现，在介绍中，大家对我这个人更感兴趣，其次才是农场。所以在这次介绍中，我比较详细的介绍了我自己的个人背景，以及为什么选择做有机农场，还有我自己的愿景，让大家有机会跟个深入的了解我这个人，并产生信任感。
本次活动的不足：
1、新朋友进群后，没有发活动海报图。（这是在参加其他朋友的群发发售时，发现的。因为进了群，不知道干什么？也对具体的活动没有任何了解）
2、在开始卖货的时候没有发产品图片。大家不知道我们的大米长什么样？什么包装？（一位参与的朋友提醒后，我才赶快附上产品图片。以后要提前做好海报）
3、在介绍产品研发心血时，互动环节较少，基本是我一人在讲。以后要用视频，或者其中的2、3个点来跟大家展开话题讨论，或者这个可以放到拉群预热的环节来执行。这样大家不仅有参与感，我们也更能深入的了解客户需求，例如：你记忆中最好吃的大米是什么米？为什么？让你最难忘的一点是？
这次活动的总结：
其实，有时我们真的可以大胆的去尝试一下群发信息。不仅仅是邀请大家参加群发售，也可以是福利互动、问卷调查、节日祝福等等。
因为就我自己最近的经验来看，如果只是在朋友圈宣传活动或者福利互动，很多朋友都是看不到的。就像我至到被朋友私聊是否可以拉我入群之前，没有在朋友圈看到她的任何一条活动信息。连我自己都很惊讶。
所以，我们应该在一个微信使用的高峰点，集中的多发几条不同文案版本的活动信息，以便所有朋友都能看到。看来，平时真的是我们自己想的太多，怕会打扰到其他人，本讨厌。
其次，打破自己的心里障碍，勇敢的邀请别人来参加你的产品活动。就算不成功，你也得到了一次机会，不仅能判断他/她是否会是你的潜在客户（做好备注+标签），还能给你一次机会，与僵尸粉再次深入互动了解，或者激活他们。
最后，真的是要多多利用视频来帮自己做宣传。在这次活动的前2天，刚好我大女儿去农场探望爸爸，所有我收集了几个不错的视频与本次儿童节的活动相对应。我女儿参观秧棚，与猫咪玩耍，围着果树跑的小视频得到了大家的集体点赞。这就是我最好的“活”广告。
现在的我也开始每天用视频记录我们的生活，和我用自家大米熬粥、做饭等场景了。真实的生活，就是最好的广告，不是吗？
最后的最后：
销售，本来就是从拒绝开始的。
厚脸皮，大胆干…我们可以从50分开始搞起。
我是菜头|沙漠有机农场
我们自有1.2万亩沙漠有机农场，并为1000+个家庭提供全年有机大米订购配送服务。
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