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开始啦！
这个世界里，所有的商业逻辑都建立在人类需求的基础之上，有刚需，也有痒点。
基本人类所有的需求，都被《马斯洛需求层级理论》所涵盖在内，所以如何找到钱的关键，就藏在本文所写的这理论当中。
本文将通过拆解《马斯洛需求层级理论》，来切入如何在商业社会寻找用户需求。
先放出马斯洛需求理论，由下至上为：
- 生理需求 （0级）
- 安全需求 （1级）
- 爱与归属 （2级）
- 尊重需求 （3级）
- 自我实现 （4级）
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一. 生理需求（重要指数：★★★★★）
人是一个生物，凡是生物都有生理需求，人有，小狗有，甚至我刚打死的那只蚊子也有。
典型的生理需求包括：食物，水，空气，睡眠，性。他们的特点，就是没了这些，人类就难以生存。你可能会想：没了性也能生存呀？没错，但是没了性，人类没办法繁衍。对于物种来说，性是刚需。
当一个人穷困潦倒的时候，他就算可以什么都不要，但他还是需要吃上一口饭，喝上两口水，晚上有个地方可以睡觉。只有这样，才能活下去。
你不妨思考3秒钟：靠满足人的生理需求，发家致富的产业都有什么？
参考答案：餐饮业，房地产，交友app，以及那啥那啥产业。
根据国家统计局2019年末发布的经济普查报告，餐饮业在中国养活了234.2万人。
这是实打实的需求，只要你做的东西和以上沾边，不保证你可以赚钱，但是你肯定离钱很近。
人总得有地方睡觉啊，睡自己家也好，睡别人家也好，一定要有个窝，所以房地产行业，久盛不衰。中国人的生活从来就没和房子分开过，买房是每一个家庭贯穿几代人的故事。
买得起的有钱人啊，买两套。一套自住，一套收租。
没条件的中年人啊，买一套。一边赚钱，一边还贷。
刚毕业的年轻人啊，租一套。我住这间，你住那间。
所以说想赚钱，从什么方向思考？
最最硬核的思考方向就是：有哪些解决生理需求的行业？他们解决了什么生理需求？当前此行业有什么欠缺？以及如何更好的满足顾客的生理需求？
想清楚了，学明白了，做得比别人好，你不赚钱谁赚钱？
二. 安全需求（重要指数：★★★★★）
生理需求只是需要活着，活一天是一天，人类作为一个进化出智力的物种，是不会满足于单纯的活着的，我们会为以后也能活着而行动。
于是我们的第二层需求，安全需求。安全需求主要可以从以下五点进行拆分。
- 安全
- 就业
- 健康
- 财产
且听我给你逐一讲解。
1、人身安全
你对人身安全的考量，是深深存在你的潜意识里的，以至于你所做的一切决定都受这个需求的影响。
我拿例子说人话：
假如你在疫情期间被困在了美国，你肯定是要想办法去到一个相对安全的地方的。
如果你觉得一个人只身去印度旅游会有危险，你一定会考虑换个旅游的地方，或者和朋友组队去。
如果你觉得一份工作有潜在生命危险，你就会毫不犹豫的毙了这份工作。
但是这里有一点要额外拿出来说，不同级别的需求可以相互影响，更根本的生理需求甚至可以改写安全需求。一个典型的例子是高压电维修工，虽然高危，但是高薪，还是会有人去做，为了满足更底层的生理需求。
高压电维修工
2、就业稳定
就业稳定的需求也是一种安全需求，这里面，稳定二字是关键。
公务员的工资不高，但为什么每年都那么多人想考公务员？
稳定啊！福利待遇好啊！逢年过节各种福利拿着，香啊！
不用担心像程序员一样35岁被辞退，不用担心像小老板一样在新馆期间倒闭破产。
下班期间还可以安心搞搞副业。
很多人需要一份稳定的工作稳定的薪资，来还房贷。
贷
你背了一个房子，每个月还两千多，要还到2050年，你没有稳定的工作，你慌不慌？
相信我，你有稳定工作你也慌，2050年啊！都怕房子把人熬死。
稳定的工作，是一剂强心针，让人感到心安。
3、健康需求
你怕死吗？ 答：我怕。
想健健康康的吗？ 答：想。
来吃保健品吧。 答：为什么？
鱼油软化血管，Q10保护心脏，护肝片减轻你熬夜的危害，葡萄籽帮你美白。 答：鳌拜！All Buy！
生物对长生不老的渴望火苗，从唐僧西天取经那个时候开始就没熄灭过。
根据国家统计局数据，2020年8月为止，中国医药制造行业从业人员198.9万人。
说明什么？说明有搞头。
4、财产
你要问我此时此刻，什么最能给我安全感，我一定斩钉截铁告诉你：钱
你敢辞职吗？你敢呛你的傻x老板吗？你不敢，因为你需要这份工作这份钱，所能提供给你的安全感。
世界从来就不公平，钱是硬道理。
你多一分数量的财产，你就多一分的底气，少一分害怕。
没钱的人想有钱，传销组织抓准了一些无知的人的心态。
有钱的人想财富增值，证券市场，金融行业是高薪行业有没有背后的道理？
三、 爱与归属需求（重要指数：★★★★☆）
有人说我，是个冷冰冰的劳动机器，是个社会主义劳模，是个没得感情的杀手。
NoNo，我也是个有感情的人类，我也需要爱啊 （大哭）
爱与归属的需求，我们都怕孤独终老，抑郁而死。而爱与归属，使我们的救赎啊。
- 爱情
- 归属
- 友谊
- 家庭
一、爱情
能吃饱饭，事业稳定，温饱不愁之后的你，想不想身边有一位懂你，爱你，还会照顾你的小哥哥，小姐姐？
我问过我朋友类似问题，他眼睛一瞪，拍腿而起！跟我说：呵，我哪有那闲工夫？赏了我一个白眼。
后来被我抓到在Soul上面偷偷匹配小姐姐，给自己起昵称叫 ‘龙江郭富城’的时候，180斤的胖子他娘的竟然羞红了脸。
爱情并不是刚需，经济基础决定上层建筑。但人就是这样的感情动物，纵使爱情伤他千百次，却仍能对爱情报以幻想。
那么跳出我们自身，从商业的角度来看待爱情呢？
不妨直接思考：如何给单身狗提供机会？如何帮分手情侣挽回感情？如何让门当户对的男女互相匹配？
仔细做完研究的产品设计师皱了皱眉头，然后...
Soul！嘿！
探探！嘿！
百合网！嘿！
交友社群！嘿！
广场征婚角！嘿！
你品，你细的细品
二、归属
你身边有混圈子的朋友吗？车友圈，宝妈圈，宠物圈，新媒体圈，健身圈等等
有吧有吧！没有的话可以加我微信，你就会收获一个混新媒体圈，和摩托圈的好盆友。
我不希望一个人孤零零的骑摩托车，我也不希望一个人默默地写文章没有一起努力的朋友。
圈子的意义是帮助你找到和你志同道合的朋友，相互归属，相互鼓励，砥砺前行。
一个好的圈子可以给你带来很多欢乐，与成长。
从中得到的温暖和快乐，可以治愈很多不开心，给你留下很多美好的回忆。
从商业的角度上怎么看这个需求？我给你举几个例子你就明白了。
如果你混唱歌圈子，有个软件叫做全民K歌，活跃用户可以组成自己的社群。
如果你喜欢混车友圈子，有人在做车友社群，汽车改装店也会做自己的社群。
如果你喜欢宠物圈子，宠物博主有自己的社群，宠物店有自己的社群。
由群主群友互相提供价值，从而支撑起整个付费社群的活跃度，而整个群体的特征又极其精准。
假如
我是说假如，你和一个厂商合作了一款蓝牙麦克风，你怎么把这批货卖出去？
我告诉你一个思路，潜入10个k歌群，跟群主打好招呼，谈好合作模式，在群里做活动宣传。
你品。
三、友谊
朋友不求多，三两知心足矣。
没有个好朋友，其实是个挺可悲的事儿。
那么有没有以帮人交朋友为动机的商业结构呢？
你思考三秒
揭晓答案
不得不承认，这个需求在商业上并没有形成一个细化的行业，金钱买不来朋友，但是他可以在归属层面的商业模式内被顺带满足。比如你混圈子的时候顺带认识了新朋友。
四、家庭
家庭的情感锁定是令人幸福而又烦恼的。家庭和睦温馨是每个家庭的愿望。
无论出身多低微的人，当他又出头之日的那一天，都是要回报他的父母亲。
如果家庭关系不好，孩子可能会受到心理创伤，父母最后可能会老无所依。
家庭是绝不可能被一个人从心底被剔除掉的，无论他曾受到了多大的伤害。
所以人们想要维系家庭的和睦，或者优化整个家庭的相处模式。
怎么透过需求找商机？
家庭心理咨询，育儿社群，调查出轨的私家侦探都是相关行业。
写到这里我就要停一下了，能拿来拿钱打交道的需求层次差不多就说完了。
相信你读到这里一定有些收货，站在马斯洛需求层级理论上，思考一下你所在的行业吧。
想想人们为之买单的最根本逻辑是什么，相信能给你一些启发。
接下来的两个需求层级分别是，尊重需求，和自我实现需求，他们俩有点不一样，钱没那么重要了，因为也没什么产业能满足这两个层面的需求。
简言之，这两种需求，钱买不到。
四、尊重需求
我想受人尊重，你也想受人尊重。
获得尊重需要什么？首先要自尊，其次要有一定成就。
说简单点，你得牛x才行。
尊重需求，其实就是追名逐利里面的“名”。
钱不一定能让你获得尊重。你的人品，你的德行，还有你所努力的事业才是你获得尊重的关键。
我敬重袁隆平，我尊重白手起家的创业者，我尊重为科学发展奋斗一线的科学家。
但是我不敬重那些钻法律空子，投机倒把捞钱的人。
可能有点小羡慕他们的钱，但是我不尊重他们，这两者有本质的区别。
追求尊重需求的人，他们在努力成为一个行业里德高望重的人物；在努力成为新媒体某个领域的KOL；在努力靠自己的双手打拼出一个自己的商业帝国。
他们又有着极强的长板早已不是为了钱而努力，而是为了尊重，为了当得起自己的名。
五、自我实现需求
人类的终极需求，实现自己的梦想。
我就举个例子，你自己品。
马斯克，他的特斯拉汽车公司，按照他自己的构想，计划全机械化生产，机器造机器，机器修机器，期间裁掉了很多车间工人。
马斯克想移民火星，创立了SpaceX，准备了6年，今年5月份发射了一个火箭上空间站。
特斯拉公司有48,016个员工，SpaceX有8,000个员工，都在努力帮这个男人完成梦想。
你品。
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