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对于诞生阶段的产品来说，缔造者是最适合的销售人员，他们可以向用户兜售梦想，让他们想象拥有产品之后的美妙生活，除此之外，还可以运用各种人性的力量，来搞定各种客户，达成一笔一笔的销售订单。
一个好的缔造者在卖产品的时候，不会满大街去宣传产品的功能和原理，他会在城市中央的广场上，当着全城观众的面进行一项不可能的挑战，比如宣称一个人可以挑战举起一个一吨重的大石块，如果失败，就会当行给每个人五块钱，当他完成这样的壮举之后，整个小镇子上的人就都会记得他了。
产品的快速增长阶段，向导者是最适合的销售人员，他们能够根据买家的特殊需求，提供全面的技术解决方案以及售后服务方式，同时还具有极强的学习能力和创新意识，用来随时响应客户多变的需求，并挖掘出产品的新价值。
比如你的产品是轮子，向导者会指挥将两个轮子固定在一个雪橇的两头，再将这样的雪橇平行连接在一起，就组成了一辆四轮车，可以直接交付给工人们使用，一辆四轮车的最大载重是多少？牵引绳应该用什么材料？标准速度下刹车距离有多长？可以将这些技术细节的答案撰写成一本操作指南，发给所有使用四轮车的工人们。
产品稳定增长的阶段，建设者是最适合的销售人员。他们的特点是极其擅长与客户建立信任关系，并能够调动相应的资源来解决客户的紧急需求，这样，就能让用户感到服务质量的保障，不至于只做一锤子买卖，建设者还有利于维持用户和公司之间的积极关系，为迭代后的产品销售做好铺垫。
比如，某一天客户遇到了突如其来的危机时，他们的主要供应商因为某些原因突然违约，导致他们的订单没法按时交货从而面临巨额的赔偿时，建设者就挺身而出，义不容辞地答应帮助客户度过当前面临的难关。
另一方面，建设者还需要有很高的内部影响力，这样才能服众，打破条条框框，在最短的时间里生产出足量符合要求的产品，用来补上客户风险的窟窿，最终将客户化险为夷，不然就很有可能丢掉这个老客户，同时使公司品牌也受到损失。
产品的成熟阶段，销售领袖是最适合的销售人员，他们擅长于组建高效率的销售及服务系统，并调动全体销售人员的热情，为每一位客户提供优质的服务和良好的购物体验，他们是用户旁边的朋友，他们最了解客户真实需求。
销售领袖会将客户满意度设置为一项日常评比标准，无论是路过进店来咨询的客人，还是一腔怒火要进来投诉的客人，只要销售人员能够让他们开心地离开门店，那么就会得到一些分数，最后分数最高的销售人员，给予一定的奖励。
另一方面，销售领袖会进行一系列的举措，比如上门安装，增加库存型号种类，承诺一小时安装等，这些都能大大提升客户的便捷性，甚至会将所有门店换上颜色统一的招牌，因为这样能够快速被客户识别，为客户提供一定的便捷。
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