李根 管理学硕士 寿险顾问
虽千万人吾往矣
——《孟子·公孙丑上》
我相信，很多人在打开这篇文章的时候，肯定在想，好端端的一个人，怎么就干了保险呢？成了一个臭不要脸卖保险的了？
对啊？我怎么就去干保险了呢？这个问题好像和我脑袋谈了一场很久的恋爱。
事实是，研究生毕业去卖保险太平常了，甚至很多海外留学生回国从事保险代理人职业，实在是最普通的一件事了。但这么普通的一件事，在知乎、天涯等论坛上，我却看到了很多研究生对选择保险代理人职业的挣扎、迷茫，“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。今日，我亦化为这万花丛中的一朵，静静享受这冰霜刀剑的抚摸。
刚开始入行，我也不敢告诉亲朋好友，我现在开始卖保险了，毕竟大家都知道，保险是骗人的。
其实，保险本身不骗人，骗人的是一部分卖保险的人。
了解、考察快3个月的时间，终于下定决心，开始干。直到前一段，我还不能坦然的告诉身边的亲人、朋友、老师、同学，包括我自己偶尔也困惑，我怎么就成了一个卖保险的呢？那些煎饼大妈、食堂大叔、卖菜小贩都能摇身一变大干特干的事，我TMD怎么也干了呢？毕竟咱还是有点小傲娇的呀！
终于，我想明白了。
这会是一个很长的故事......
但是为了避免被打，我要长话短说。
01
与金融的初次约会
我在本科和读研期间，一直混迹在大学生培训和K12的圈里，同龄人中，也算有一点点成绩。且每年都会投资自己10000＋参加各种培训课程，只为弱水三千，取出自己的那一瓢。
课程参加多了，机会就多了，偶然做了互联网金融方面的讲师，第一次开始了解金融，了解保险，彻底被金融创造财富的能力击垮（和一群每天赚几千、几万、几十万的人呆一起，三观尽毁，哦，应该说重塑）。我开始研究投资、理财、保险、外汇这些熟悉的陌生词，开始知道“金融是最接近钱的地方”，现在看这句是废话，还是得说！而保险作为金融三驾马车之一，加之海陆空一体化的广告轰炸，无疑让我多注视它一眼。
02
换个心态看保险
作为资深处女座，出于对完美的天然追求，促使我对保险业做了基础性的，却足以支撑我做出最佳选择的调查。
（1）历史、现状、未来
首先，看历史，保险行业真正意义上进入中国是从1980年开始，到现在只有三十多个年头，整体处于初级发展阶段，保险密度和深度很不足。举个栗子，人的一生需要7张保单，对照下自己就明白了。外资保险1995年左右进入中国。本土企业还没发生大规模理赔事件，一个周期还没走完，一直摸着石头过河，而外资具有上百年历史，体系、产品、服务更先进。
其次，看现状。国家层面，大力支持，比如这句颇有味道的宣传：远离贫困，从一份保障开始！且不允许保险公司破产；行业层面，越来越多高素质人才进入，从业人员整体素质迅速提高，未来保险一定是专业的人才能做的。个人层面，抵御意外、疾病风险、养老生活需要，国家社保账户亏空4万亿，替代率和空账率不晓得吧。保险是幸福生活的必需品。
最后，看未来。问题越多，空间越大，一方面，这个行业备受质疑，理赔的纠纷，销售的误导，狂热的营销、忽悠等都给消费者留下了很深的负面的印象。另一方面，很多人即使不明白，也不止买一份保险。不信呀，问下你旁边的人。保险人人需要，矛盾的存在，意味着有更多更好更高的空间。从业人员素质越来越高，越来越专业，也意味着更高的收入。
（2）本质、意义、功能
保险的初衷是极好的，本质是通过一些小的付出，利用金融杠杆作用，分散人生各种风险，它起源于航海业，类似于现在的微信轻松筹。保险的意义在于：不是为了改变生活，而是让自己的生活不被改变。目的是为了利用小额的固定支出来避免大额的不确定的损失。在对客户需求进行充分了解的前提下，充分发挥金融的杠杆作用，保障每个家庭幸福生活。你还觉得它不好吗？
03
我该去哪家？
选择是一种自由、一种权利。任何职业在我们没有自己定见的时候，外界的意见、看法只能作为参考。别人的看法不对结果负责，除了你自己。我想做一个主动的选择者，而不是被选择者。作为万千大众中的一员，我在挣扎，我该去哪家？
“实践是检验真理的唯一标准”，为做出最合适的选择，我先后到国寿、平安、民生、中信保诚、中意人寿等去实地体验，同时与没时间去的其他保险公司从业人员交流，也观察了一些保险代理超市，甚至更为专业的保险经纪人公司，明亚、大童、江泰、永达理等。说的简单，做起来工作量真的好大，限于篇幅和阅读体验，过程不讲，说最终感受：保险公司都很大，保险产品大同小异，当然每家公司都有自己的特色，适合自己就好。所以作为客户和公司间的桥梁——代理人，至关重要！
基于我的调查结果，从历史、背景、基本法、培训体系、员工素质、工作地点、工作环境、服务群体等综合分析，最终选择中信保诚寿险公司，麦当劳变金拱门就是它的杰作。
04
朋友圈里的点滴触动
是否留意，朋友圈里的“轻松筹”层出不穷？于我而言，它以每周三例的速度，挑战我的神经。
是否留意，自己身边的甲乙丙丁突然体检出“癌”？于我而言，博士师姐就是一个警钟，愿她灵魂安息。
是否留意，平日熟悉的、别人家的故事，突然成了自己的事故？于我而言，身边的朋友，就在上演这一幕。
对未来一切不可知，就在当下做好保障！
每个人都需要保险，却怕买了顾问不明白、自己不理解、理赔不了的保险。包括我自己在内，买的保险有啥用？管哪些？不管哪些？完全不知道。老衲细思极恐，便询问周围买了保险的，答案都一个样“有保险吗？有啊；你了解保障范围吗？不知道啊”；对此，我已无力吐槽了。
买保险要找专业的人，找能长期服务的人！我似乎找到了存在的价值。因为存在，能让自己和他人更幸福、更安全的价值。我真诚的希望，用专业、用严谨和真诚，为每一个信任我的个人及家庭建立完善的家庭保障体系，活着有人有保障，死了残了依然赚钱养家，让自己承担的责任持续，让为家庭提供的保障持续。
05
深情告白对你说
在国外，几乎每个家庭都会有三个朋友：医生、律师、寿险顾问。这可能就是我们的未来。无论人们用何种眼光来看待，我都泰然自若。无论还有多少非议，我接受。懂的人，无需多言；不懂的人，何必浪费口舌。所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。
作为一个热心维权、崇尚公正的人，我会在法律学习过程中分享更多的法律知识；
作为一个关注健康、经常锻炼的人，我会在医学的学习中为健康管理提出建议；
作为一个寿险顾问，我会用专业的能力为客户配置一份最好的保险规划方案。
作为一个有追求的人，我不会拉着、求着、逼着买保险，只在有需求的时候聊这个“令人讨厌”的话题。
找我，我，一直在这里等你！！
（文章最后致谢保险经纪人老牛，从未谋面，文识相通；感谢知乎明知提供的保险知识VIP课程，诚意正心，业界清流。）
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