『读书清单』文案圣经
这是一本值得反复阅读思考的书。
001 无论广告推销还是人员推销，人们都担心被雄辩的演说家左右，怀疑产品本身。
而广告人不要忘记推销员的身份，寻求销量而非掌声。
002 好的广告，是为消费者着想。我们要牢记，受众群体都和我们一样，都是要为自己谋取利益的。所以好广告要洞察人性，清楚怎么样引导购买。
003 主观印象不可小觑。同样的几款商品选择，每个人选择可能都不一样。但这也可能赢得顾客的唯一方法，而我们要想的是，如何获得潜在顾客的好感。
004 泛泛之谈，很容易是顾客脑海里的浮光掠影，而留不下深刻印象。
比如“世界第一”“柠檬膏最好喝”，都是无动于衷的广告词，要越具体越好。
005 广告中使用图片不仅仅增林广告的趣味性，或是吸引读者兴趣。使用图片是能更好的获利，能比文字有更好的说服力。
006 广告配图不应该是搞怪或独特的图片。就像一个穿着张扬炫目的推销员，喧宾夺主。
曾经我在朋友圈就犯过这样的错误，用了一张挑衅的文案图片，效果适得其反。
007 产品本身是最佳的推销员。这里指的不是孤零零的产品，而是产品品牌给人的主观印象，以及产品创造的氛围。
我想这就是产品带来的共鸣。
008 正确使用样品。对产品产生浓厚索要样品的潜在顾客，要乘胜追击。
比如我在巧虎早教官网就登记过，也会有销售人员来交流跟进。这是一种成本不高的获取顾客的方式。
009 故事性强的商品名称会有得天独厚的优势，但生造名称也会流于轻浮。
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