第四章建立亲和力，学会支持别人的四大秘籍
赢得欣赏读书笔记～房子11/9
举个栗子，家里四个兄弟姐妹风格不同，如果失眠，会是什么样子？
大哥D 型，可能会爬起来继续工作。
二哥I 型，肯定是拿起来手机，刷朋友圈，发微信。
三妹S型，会乖乖滴躺在床上数绵羊。
四弟C型，会想:
今天啥事受刺激了？
是不是下午那杯咖啡导致失眠？
最近是不是压力太大？
最后，他会总结一下让自己以后不失眠的方法。
一、与S型人沟通痛点
不懂拒绝，身心疲惫
助人过当，被人误解
缺乏主见，附和他人
二、S 型人特征
1、口头禅:随便，对不起
2、爱静不爱动
3、乐天知命、与世无争
4、强调平衡，追求和平
5、不喜欢拒绝别人，乐于助人
三、S型人的关注点
1、放弃机会，注重安稳
2、患得患失，错失良机
四、与S 型人沟通方法
1、关注S型人的需求
2、让S型人先开口说话
3、给S 型人多一些关怀
4、 照顾S 型人的节奏感
作业
1.老爸是高S.照顾家里所有人，从不关心自己，直到发病得癌症。自己曾经是高S，几乎5年时间的家庭主妇生活，四老一小为中心，忘记了爱自己。
2.身边还有很多朋友都是高s，为了事业和家庭.默默付出和支持，心疼你们。希望你们也能照顾好自己。
学习收获
1.每个人性格中都有S的特质，只是场合和对象不同时，表现出来的比例不同。
S 型人为你的世界带来和平，和S 型人处朋友，你能学会平衡生活中的所有冲突和矛盾，能搭建平和而且有温度的人脉。但S风格发挥过当，也有可能让人觉得懦弱，纵容，放任，胆小怕事。
2. S型喜好和平，迁就他人，过于顺从，但也有很大的蜕变空间。我身边很多S型的奶茶妹妹家庭主妇最后蜕变成女强人。
3.珍惜身边的S特质高的人。希望我们身边拥有更多让我们身心和平愉悦的天使。
第五章把握细节和原则，快速留下好印象
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D 型人喜欢用眼睛盯目标。
I型人喜欢用嘴巴来说话。
S 型人喜欢用耳朵去倾听。
C型人喜欢用大脑来思考。
D型风格:不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。
I 型风格:抓老鼠不重要，怎么抓好玩才重要。
S型风格:为什么抓老鼠呢？它不来干扰我就好了。
C型风格:抓老鼠重要，要不要用猫抓，用什么猫抓，和怎么抓都重要。
I型人看到了问题背后的机会，C 型人会看到机会背后的问题。
于是，
I 型人发明了刀，C 型人发明了盾。
I 型人发明了轮船，C 型人发明了救生圈。
I 型人发明了飞机，C 型人发明了降落伞。
一、与C型人沟通的痛点
C 会狠狠教训那些不严谨。没逻辑的家伙们。
二、C 型人特征
1.持之以恒，坚持到底
2.情感细腻润物无声
3.追求完美，迷恋细节
4.习惯用数据说话
5.与人保持距离
6.消极悲观，杞人忧天
7.死板固执，缺乏幽默
三、C型人关注点
1.思虑周详，沉稳成熟
2.一诺千金，诚实守信
3.计划缜密，按章办事
4.重视制度，程序，规范和流程
追求完美是好事，但有时会为团队带来困扰
四、与C型人沟通的方法
1.保持必要的距离
2.用数据说话
3.让C型人先表达
4.给予个性化的奖励
作业
1.身边有很多典型的高C的良师益友。特别专业，专注和坚持。现在更理解了他们的较真。
2.我自己也曾经高C.但是工作状态下，为了更好地融入团队和带领团队进步，我的C在不断下降，I在不断升高.更多展示自我的机会。
3.已经跟朋友分享DISC.已经加入线下DISC当地联络群。
学习收获
1.C追求完美，数据和逻辑。
2.要尊重C的距离和界限感。
3. C不喜欢泛泛的表扬，可以送与众不同的高品位的奖品(比如古典音乐会门票），可量化的奖品或高科技产品，或继续学习成长的通道，培训等。
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