前段时间我看到了两个品牌的推广，一个是益达“笑出强大”的广告，一个是唯品会五一在重庆地铁声势浩大的“唯品国际”的推广活动和舌尖版的宣传广告。详情可以看下面两个视频。
【益达口香糖】笑出强大-郭敬明版
【唯品会】山城下的地铁
这两个事件其实过去挺久了，但是我一直没有想明白这些Marketing的意义何在。
益达的新slogan“笑出强大”我倒没有什么感觉，毕竟近年来各大品牌方的口号让人越来越无法理解。这一系列的广告片其实有很多个版本，唯有郭敬明这一版本受争议比较大，评论区都是一些不觉得嚼口香糖可以强大，小四最后嚼口香糖演讲的画面也被指不礼貌等等。
唯品会山城的宣传除了吸引眼球，让人感受到品牌方的资金实力和创意，并没有让人对唯品会有太深刻的记忆——这样的宣传套到任何一个海淘平台上都能成立，有可能到头来还是为他人做嫁衣。
这让我不禁怀疑，难道Marketing需要做的，仅仅是建立知名度，让更多的人知道我的存在就可以了吗？所谓的品牌形象，差异化竞争等等都不需要考虑了吗？这跟明星炒绯闻求曝光度有什么区别？
然而，我的想法错了。
最近在读科特勒的《市场营销原理》，真是很次都有新发现。科特勒在书中指出对于消费者低介入（一般是成本低，经常购买的产品）、品牌间差异小的产品，营销人员应该鼓励习惯性购买，通过广告让消费者被动的创建品牌熟悉度即可。很显然，益达就是一种适合这样营销方法。而采用郭敬明作为代言人，让这个广告被推倒舆论风口，更加加大了受众对于益达的熟悉度。
而对于唯品会的Marketing Event，我起初有些摸不着头脑。为什么选择重庆，而不是其他城市？展示了海淘的优质商品，会不会反倒让天猫国际变得红火？直到我看到了这两条新闻，我有了答案。
且不说4月跨境电商新政对于海淘行业该何去何从，唯品国际的表现倒是一直不俗。选择重庆，因为北上广等沿海发达城市的海淘爱好者已经习惯了诸如Amazon等海外直邮或转运的海淘方式，无需借助第三方，而经济增速较慢的二三线城市还习惯与上淘宝，海淘观念较弱，或者不敢下手。这个时候在重庆这个人们愿意尝试海淘，但是还不如东南沿海城市流行的地区推广唯品国际，让大家知道唯品会也可以买到海外商品，甚至发货速度还很快，受众还是会愿意尝试的。从唯品会的战略布局来看，重庆也是唯品会的一个重要据点。
具体的海淘现状调查可以看这个：
至于唯品会为什么没有排除为他人做嫁衣这一可能，大概是因为目前的跨境电商除了少数做长尾商品的平台外，剩下的都陷于价格恶战之中吧。
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