排这么长队，一定很好吃吧？

作者: lovemee | 来源:发表于2017-04-14 19:50 被阅读0次

编辑：love mee

和朋友外出吃饭，路过一家甜品店，排了很长的队伍。朋友说：“这家店生意真好，排这么长队，一定很好吃吧？”

看见别人在前面排队，是不是也会觉得好吃？有一种想买的冲动呢？今天就和大家聊聊这个话题。

先来看个例子，大家对电视台里的“罐头笑声”还有印象吗？（在观众应该笑的地方插入笑声录音）

把笑声的音轨加入喜剧节目，哪怕节目低下，观众也会跟着笑声哈哈大笑，会觉得节目很有趣、好看。（我身边有个朋友很喜欢看喜剧视频，只要镜头里面传出笑声ta也跟着狂笑不止。。。）

其实我们一下子能分辨出来这种笑声是机械伪造的，我们自己很清楚，听到的笑声跟先前笑话的幽默程度毫不相关。它并不是真正的观众现场同步发出来的，可是尽管它伪造的那么假，却仍然对我们起作用。

要揭示为什么“罐头笑声”有这样的作用，我们首先要了解一种强大的影响力武器的性质：社会认同原理，该原理指出，在判断何为正确时，我们会很据别人的意见行事。

这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

就罐头笑声而言，问题就出在这儿：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

我们利用其他人的笑声来帮助自己判断哪些地方好笑，这没什么特别，完全符合社会认同原理。

可我们为什么在对明显是伪造出来的笑声也出现了这个反应？不知怎么回事儿，幽默的一个空洞特征——笑声跟幽默的实质一样管用。

人们高兴时会露出微笑，而微笑也会使你感到高兴；反之让你苦板着一张脸，你的心情也会变得不愉悦。笑声启动了人们的联想记忆。

就像是看到排队的长龙，你的大脑会不由自主的、自发地想到此家店生意不错或者ta家味道还可以之类的词汇。

超市大减价促销活动，买了一大推平时不需要的物品回家。

买回来的这件物品，难道它的实用性、性价比就比以前变高了？答案并没有。

举例来说，我在和别人进行微信聊天时候，看见别人的撤回消息，总是会很好奇对方撤回了什么信息。就像是失去错过了某件东西一样。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力

面对这些打折的促销活动，客户会觉得自己捡了个便宜。此时不买更待何时？这样不就我亏了么？“双十一”这种场面我就不多说。

喜悦并非来对对商品的体验，而是来自对它的占有。人们害怕失去这件商品的感受。同一样东西，得到比失去的情感更为激烈。这就是人们的一种损失厌恶心里。

这些都是商家最喜欢用的战术：数量有限、最后期限等。对顾客设置最后的期限并广而告知，激起顾客本来并没有的兴趣。让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高他们在客户眼中的价值。

渴望拥有一件众人的争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。看到众人在排队，也会有种去排队的冲动。

并不是说让大家不去买，而是在我们买这件商品时，不妨想下我们到底从这样东西里面获得什么？如果答案是，就去做吧。。。更多时候，我们想要一样东西，并不是因为单纯的想要占有它。