昨天加入了朋友圈一位朋友发起的李叫兽公众号文章共读活动，任务是10天每天输出一篇李叫兽公号文章读后收获，从事新媒体运营的我，工作中90%的工作都在写文案，于是先从李叫兽一篇名为“你的文案，具体能唤起什么？”读起，阅读过后收获良多，特此记录分享。
01
做事情，独立思考能力无比重要
这个感悟虽不是第一次意识到，但在读李叫兽这篇文章的时候再一次得到了印证。
《你的文案，具体能唤起什么？》就是李叫兽针对“市面充斥的大量文案，明明说出了品牌商和文案人心里话，但是用户看了却毫无感觉，觉得不知所云”这个问题进行思考的结果。
这个问题我也在工作中遇到过，最典型的表现是公众号文章阅读量低，明明是精心编辑的图片文字，却硬是点击进来的用户不多。虽然我对这个问题也有困扰，但也紧紧停留在困扰层面，没有真正思考如何解决问题，所以自然而然的停留在克服不了问题的低级层面。
李叫兽在分析这一问题时从信息由文案出发传播到用户那里需要，为了用户对文案产生认知、引起情绪变化、产生欲望等这三个层次的效果出发，文案写作者在写文案时应该考虑的点是什么，为什么要考虑这些点，用户的产品认知，情绪的大脑调取记忆的方式是什么，文案和受众之间应当建立怎么的联系。
面对同一个问题，对待的态度，思考问题的深度，造成了认知的差别，解决问题方案质量自然有高低优劣之分。
02
严谨正确的逻辑无比重要
我曾经读过一本经典的心理学方面的书《少有人走的路》，书中令我印象最深刻的就有那么一句“忠于事实，相信逻辑”。忠于事实，就不会做不切实际的幻想，相信逻辑，万物有其内在的运行逻辑有其发展的规律，遵循逻辑事情才会按照正确的方向运转。
就文案来说，用户看到文案，愿意为产品付费或作出别的行为改变必定是因为在文案中唤起了用户的某种需求，而产品本身恰恰是这种需求的解决办法。所以相应的逻辑应该是明确产品能够为受众解决的需求是什么，然后思考如何通过文案让用户感知到自己的需求，如何让用户产生解决需求的欲望，越发觉得文案、写作更像是一门思考课，需要通过精心的设计让读者不经意的产生写作者想要让读者产生的情绪或行为。
03
与已有的熟知的知识或记忆建立联系很重要
在掌握知识经验这方面，我特别崇拜查理·芒格，《穷查理芒格》这本书里记录了他在提出多元思维模式时给出的建议：“在你们必须在头脑中拥有一些思维模型。你们必须依靠这些模型组成的框架来安排你的经验，包括间接的和直接的”
用形成的框架安排自己的经验，就是和已有的知识经验建立联系，形成系统，如此知识经验的大厦才能越来越高。就像要建造一座房子，只有不断的在同一个地基上通过一砖一瓦的黏连，最终才会形成具有遮风避雨功能的房子，如果是东一榔头西一棒槌的广撒网的浅尝辄止式的学习无异于本来想建一座房子，却一直只是在地面上平铺砖块，面积铺的再广也形不成建筑。不成体系认识了解不深刻的知识往往是无法直接拿来解决生活的问题的。
在写文案时也需要用文字搭建起读者熟悉已经的知识或情绪。李叫兽在《你的文案，具体能唤起什么？》这篇文章中也提到，当在写文案时要多问问自己：看到这个文案，用户头脑中会调用什么已有的认知，哪些已存在的大众情绪，会调动用户哪些渴望。触动用的户头脑中已存在的认知或情绪直接决定了对文案所宣传的产品或品牌的认知和情绪。
所以要想通过文案与用户产生共鸣，搭建产品与用户头脑中已有的与产品相关的认知或情绪联系至关重要。
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