写文案是一种趋势,也是一种技能。在这样一个内容为王的时代,不管你是企业老板、自媒体人,还是专业文案撰稿人,都应该花时间来学习怎样将你的文案做得更出色,更有效。
本书作者是一个真正的实践者,一个靠文案卖货生存的人,曾做过员工,做过管理,也自己做过老板,后来进入咨询行业,接触过几百位老板,我懂得老板的焦虑,也懂得文案人的迷茫,你现在遇到的问题我都曾遇到。我知道怎样通过文字的力量,改变初入行文案的成长轨迹,怎样将文案落地,真正为销售服务!
作者提出,文案基本的职业素养就是:每一篇文案都要有个结果!给自己的文案定个目标!不能只是简单地、含糊地说一句:增大品牌知名度、美誉度。而要切实地产生结果:促成销售,引发讨论,还是诱导参与?这个结果必须是通过数据可以看到的,是能够证明你的价值的。
文案工作者的必修课:文学、逻辑学、市场营销学、心理学、产品内行、有效沟通。
小公司才是最考验个人能力的。你服务大公司的时候,用户有可能是冲着你背后酌品牌、公司的知名度去消费,可能你写个“特不一样”“非一般的感觉”就有人买账,那是因为你的老板投了大量的渠道推广费换来的,不一定是因为你有多能耐。只有小公司或者初创品牌,如果你能凭借文案,将大家不熟知的产品和服务卖出去,那你已经具备了不可摧毁的能力。
这个年代,除了极个别艺术领域,已经基本不存在所谓的怀才不遇了。作为一个好的文案人,你的能力会由市场鉴定;你的价值也需要用作品说话,根据用户是否买账来衡量。如果你想自测一下自己属于什么级别的文案人:
满腹抱怨or解决问题?
释放自己or唤起用户?
只玩战术or精于战略?
这些理论,其实也可以用于自媒体写作者。自媒体写作,与文学写作、学术写作不同,它核心就是赚钱,因此能不能转化为点击量、变现,才是衡量成功的标准。
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