一.图书简介：
《定位》的作者是艾·里斯和杰克·特劳特，本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
《定位》
二.拆解问题
定位到底是什么？
三.内容拆解
R（reading）：《定位》第一章，定位的本质
I（interpretation）：消费者心智中存在已有认知，在这个信息被传播过度的社会，消费者只能接受与其知识经验一致的信息，更多信息很难进入消费者的心智，应对这一情况的方法只能是极度简化信息。而对营销人员来说最重要的就是聚焦于消费者的认知，调动消费者心智已有认知，和产品建立联系。试图改变消费者心智，是营销人员最常犯的错误。
对我的启发：定位需要我们把着眼点从内部转向外部，这既不存在于产品中，也不存在于我们的心智，真正存在于消费者的心智中。定位是一种“由外向内”的思维方式，我们应该聚焦于消费者心智，而非产品。
A（appropriation）：
A1：在之前的工作过程中，找产品卖点的时候我们总是喜欢从产品本身出发，使用了什么技术？能实现那些功能？。。。另外我们的心中想法就是这个东西这么好这么便宜为什么消费者就是不认可呢？从我们心理来说，产品真的很好，但是消费者就是不买单。
A2：需要调整的思考方向，想想消费者他们需要的是什么，他们觉得这个产品到底应该是个什么样的？通过聚焦消费者的心理，调整宣传和营销思路。
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