如何培养谈判力

如何培养谈判力，如何精进我们的谈判能力。

一、谈判是一种素养

很多人都有这样的疑问：谈判跟性格有没有关系？哪些性格的人比较适合谈判呢？

第一，喜欢跟人交往，不怕繁琐的人更适合谈判。谈判很多时候是很繁琐的，如果你真的很怕麻烦，你就只能开场，细节得转交别人来谈。

第二，不求完美的人更适合谈判。谈判是一门妥协的艺术。如果你凡事都追求100分，不肯让步，那你成功的机会就比较小。

二、谈判是一种思维方式

除了素养之外，谈判也是一种思维方式。这个世界不是非黑即白的，你要去习惯接受中间不同程度的灰。你要晓得谈判不是简单的yes和no，而是if。所以，你要有拿有放、有张有弛。

谈判中间该怎么出牌才能做到有拿有放、有张有弛呢？这就是真门课的整个结构和方法论了，你需要不断地去实践，将课程落地。

三、谈判是一种战斗力

谈判是术科，靠的是不断操练，将它落地。对于一个团队来说，谈判是一个战斗力。如果能够不断地演练谈判的技能，这个团队就会变成像《孙子兵法》中讲的常山之蛇一样，机具弹性，机具战斗力。

四、谈判是一种可以教的学问

谈判是最不自私的学问。如果每个人都学会谈判的话，大家就会把双赢变成一个基因，达成更大的合作方案，使我们的社会更加和谐。

此外，谈判不只是对外的，是可以是对内的。很多时候公司的内部沟通也耗掉了很多能量。公司越大，做好内部整合所需要的沟通时间就越多。这个时候，如果大家都懂谈判，就能比较容易的解决这个问题。

总之，谈判是一个素养，是一个思维方式，是一个技巧，也是一个学问。如果大家都会谈判，这世界会更好。

你不需要讲话很快，你不需要口若悬河，但是你的意见要讲得清楚，你要晓得找到双赢。