电销人员的自我突破之路

电销人员的自我突破之路

眼看近三个月没有出单了，心里焦急难耐，表面故作从容。

销售行业从来不养懒人，也不养笨人。负债员工迟早是要被企业所淘汰的。

自我感觉自己不在懒人的行列，虽然偶尔也会开小差，也会工作量不达标，也许会因为突发的事件影响工作量，但论努力程度来说也是没什么可挑剔的。利用午休和下班的时间加班工作也是常有的事情，今天为了电话时长奋战到了晚上19:30左右，比主管下班还要略晚一些。小城市的工作节奏不比北上广深，晚上近八点下班已经不算早了。

那我是不是属于笨人的行列呢，自我认为口才一般，销售技巧也一般，确实不算聪明。但是我确实是愿意学习进步的，在公司人员变动的情况下我经历了三任主管，巅峰的时候拿到了公司销冠。分析原因也许是主管带领对路子，可以根据我的性格制定话术方案；也许是走了狗屎运，碰到天上掉馅饼，运气爆棚，碰出来的；还有可能是公司当月用促销的手段收进来几个客户。个人认为以上三个原因都是有的，还有一点就是那个月自己的心气特别高，这也是一大原因。作为销售人员，要敢于与客户沟通。

电销人员的自我突破之路

不管有没有运气的因素，能拿到销冠确实也不能说自己在笨人的行列。那么现在就应该静下来分析一下最近不开单的原因了。

自认为有以下三点原因比较重要:一、害怕与客户沟通，到了快要逼单的时候就会有些胆怯，不敢与客户正面交锋，没有了高涨的心气；二、基于第一点原因导致有些重点客户跟进不及时，错过了最佳签单时间，另外有一些新加微信的客户没有及时沟通；三、公司要求通话时长，没有时间细思考客户情况，思考跟进方案，只能不停打电话，有时也会错过把握签单的时机。

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还有两日就到了与主管约定交单的日期，如果再不出单极大可能会面临被炒鱿鱼的风险。

破釜沉舟，难关总是要过的，针对以上原因想出如下应对方案，一、硬上，对于该逼单的客户就要把电话打出去，把目的说清楚，能成就成，不能成也不纠结；二、时长要保证，工作时间内加倍努力，争取打够时常，客户还得跟，利用中午和晚上的时间联系强意向客户；三、整理客户，利用下班时间将明确意向和半明确意向的客户整理出来，节约出上班筛选客户的时间。达到提升效率的目的。

销售不易，自我勉励。祝愿大家:一切顺利!

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