SUKI说：虽然认识那么久，但是从来没有听她跟我如此表白过，前几天跟她电话闲聊，突然问她，V，又一年啦，今年你给我打几分🌱？然后，她笑着说，我想想。于是，有了这篇文章。
文字简单真诚，就像她一样，更多的是，云淡风轻。从开公众号至今，她从没有主动提出说，来，我写一篇。因为，这就是她。所以，今天看到她发来的文字，除了感动，只有感动🌺🌺🌺
第一次见到Suki，是2011年，北京的某家酒店，我们俩因为公司新人入职培训被安排在同一个房间。一周相处，我们从过往经历聊到人生观，从家庭琐事聊到未来的梦想，相见恨晚。此后，便开始了这N多年来的故事。
她在杭州，我在宁波，我们基本每天都会通电话交流工作上的问题。不夸张地说，我们交流的时长和广度都远远超过和彼此的另一半，以至于我先生经常会取笑说Suki就是他的情敌。我们在这个公司里一起成长，三年不到的时间，俩人都成了分公司里“总”字辈的管理人员。
在这家企业，Suki在职场的发展顺风顺水。按理说，应该不会有太多变动。但是她偏偏不，往后的两年里，辞职——申请香港的大学——移民香港。她换了一座城市，从零开始。那一年，她30+🌱🌱🌱
她总是有很多想法，喜欢挑战自己。
她喜欢瑜伽。于是在辞职后的那段时间，不过半年就考了个瑜伽教练证回来。她总是说谁知道未来会怎样呢？现在想做什么就去做吧，也许走着走着就发现了一条新的路。
但是当她到香港，告诉我打算去做保险顾问的时候，还是把我吓了一跳。
在这之前，我曾给孩子买过一份内地的保险。买了之后保险公司只会在两种情况下有联系我——一个是续费，另一个就是保险经纪人离职，通知我换新人。保险经纪基本每年换一个，且不说交了七八年，利息还不如买银行的定期。所以在我对保险有限的接触中，这并不是一个愉快的经历。
内地保险从业人员，普遍也存在学历低、销售性强而专业能力弱的问题。
她一个双硕士，干什么想不开要去香港卖保险📒📒📒！？
而她当时已经如火如荼地开始参加培训，还经常和我分享一些医学和财富管理的知识，很快也给她全家配置好了重疾险。
那时我是抱着怀疑的态度——保险都差不多，香港的又能好到哪里去？而且她性格都不是销售型的——只给客户讲专业，用心做方案，对方觉得合适就买，不理解的，她也不强求。这么”佛系“的保险顾问，我一度担心她会没有生意。但是结果却让我大跌眼镜，她的客户越来越多。
从业半年，就已经成为百万圆桌会员MDRT（这原本对我来说是个非常陌生的词，据说，这是国际公认人寿保险和金融服务卓越的标准与最高的荣誉，大概只有百分之几的从业人员可以获得）。
2018年，开年的几个月里，就完成了MDRT的会籍标准……然后，她又跟我说，团队总监让她升职，但是她没同意……她说，现在，她只想用心做好咨询服务和沉淀，升职，或许明年吧☕️☕️☕️……
是，她一直很有自己的节奏感。
就这样，去年，我也去香港🇭🇰给全家买了重疾，还考虑未来有经济实力的时候再配储蓄。让我做决定的原因⬇️：
一、最重要的一点，是对Suki的信任。我常说她有点“傻”，做人做事都很直白、真诚，连客套话都不怎么会说。
这样的性格，她不会推荐自己都不认可的东西。因此，不管是朋友，还是以前的同事，知道她从事港险，二话不说有需求就都跑去找她签约，又给她介绍客户，都是基于对她人品的信任。
二、癌症已经是一种常见病，年龄趋势也越来越年轻。我们到了这个年纪身体多少都有点小状况，是需要考虑提前做好保障，这不就是理财与规划嘛。换句话说，以后医学会越来越发达，癌症等重疾筛查技术也一直在进步，大部分的重疾很早会被发现，自然也会有很大机会治愈。
保险就是杠杆，这是银行存款不会给我们的，将来如果风险发生，那么这笔有着杠杆的现金流就能帮助到我们——让我们有能力得到更好的医疗条件，而又不影响家庭的生活质量。
三、香港🇭🇰的保险产品的设计确实非常有吸引力。我是买过国内保险的，一对比，差异和优势就显现出来了。比如：重疾险保费的优势、保额会增长；再比如退保的分红，部分产品，重疾类的分红收益能达到4-5%，储蓄类的能达到6-7%，复利……
四、虽然，我并不太懂金融和理财，但是我认可分散投资的概念。当前形势下，配置一些美元资产一定是好的。
经历过整个香港投保的流程，我的体会是，真的跟国内不同。加上Suki她做事的原则和标准，整个过程让我们很踏实。有些人可能会担心重疾医疗将来会不会跟网上说的赔不了，这个问题，国内和香港都存在，但是，只要我们投保过程合规——健康申报等，就不用担心这个问题了，大部分网上的个案，都有他们背后的原因和故事的。香港保险行业已经是一个非常成熟的行业。
我曾对Suki说：“如果不是因为你，我可能再也不会去买保险。”当然，也因此，我们一家人也开始越来越注重身体健康。我先生今年戒烟成功（我觉得戒烟可以列为人生最难做到的几件事之一），投保时，我先生是吸烟者费率的，今年在Suki的协助下，成功将保费率进行了调整，这真是意外的惊喜！
我们一直都在不同的城市，性格也不同，就像歌里唱的，一个像夏天，一个像秋天。但是，其实我们见面次数比同城的朋友还多。一起臭美，一起督促对方学习。还经常互怼，例如嫌弃对方给自己照片没拍好，这时候就变假闺蜜了，哈哈哈。
想对Suki说：不管作为你的闺蜜，还是你的客户，我都很高兴是你陪着我一起前行，相信你的未来也会更加灿烂！
最后Suki想说的话
已经不是第一次，听到身边朋友说，之前替你捏把汗，你都不是一个销售导向的人，没想到你居然走出了自己的风格。
是的，我从来不是一个销售风格的人，我直接、我简单、我佛系，我有自己强烈的原则和标准，我还会主动放弃理念不合的客户，哪怕他们或许是一个大客户。那又怎样？！很多事，遵从自己的理念和原则，不强求。什么样的顾问，服务什么样的客户。我相信吸引力法则！
也不是第一次，感受到身边朋友对我的信任。以前做管理，总是“得罪”人，因为谁都不喜欢被人“管束”，谁让我是那个管束人的人呢。但是，没想到的是，离开老东家后，曾经“不喜欢”我的同事们，一个一个跟我走得越来越近，都成了好朋友好客户，而且大家纷纷给我介绍客户。想起曾经老同事们对我的“不主动接近”，到如今的无条件信任。除了感动，还能说什么呢？
只想说，我们认认真真踏踏实实做事，就是对大家信任最好的回报。
人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~
SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。
现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等
SUKI希望和您并肩同行，跨越人生不同阶段的挑战，为您和您的家庭实现全面的财富保障、增值和传承！公众号：Suki香港笔记
See U in HongKong～
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