感悟三十

读《赢在谈判》，

掌握了对方的谈判时间以后，让对方在有限制的时间里做出决断。给了他们压力与紧迫感，因此手忙脚乱，错失很多本该得到的利益。

首先，时间要恰当。到对方已经无法抽身的时候，便是下“最后通牒”的最佳时机。

其次，言辞要委婉。要给对方留有余地和退路。