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无论是写作文，写论文，还是写商业计划书，行业分析报告，都是有技巧的，有模板可套的，只要掌握了内在的逻辑，获得了资料渠道，再套上模板，一份几千元的文案，也能轻松完成。
有朋友问我，为什么她只能写几百块钱的文案，当把价格提起来的时候，客户就跑了。
这朋友文案写得也很好，也很用心，但是更多的是按照自己的思路在写，而客户却是在为自己想要的东西买单，那么，客户真正想要的是什么呢？为什么愿意付几千块钱让别人帮忙写文案呢？
我把自己写作的经验总结成了以下3个原则、6个步骤，朋友在用了我教的方法之后，现在也开始写千元以上的文案了。
原则1：把握住客户的需求
这个原则看起来很简单，似乎只要不断地问客户想要什么，就能问出答案来，如果你也是这样想的，那就大错特错了。
实际情况是，客户根本不知道自己想要什么，知道自己想要什么的客户，也就不需要别人帮忙分析了。
举个例子，我在刚开始进入代写行业时，也花了很长的时间进行了调研，大概有半个月的时间，里面也踩了各种坑，也碰到过客户跑单，损失了好几千块钱。如果有人能够在我进入行业时，提供一份分析报告，跟我讲清楚里面会有哪些坑，哪里的客源多，在哪里能够获取到廉价的分析资料，那我就能省下半个月的时间，省下几千块被跑单的稿费，为这样一份分析报告付出两千块、三千块，是完全值得的。
所以，你现在理解客户到底想要什么了吗？
客户真正想要的是我们的分析报告能够帮助他节省时间，帮助他避免一些坑，以及帮助他挖掘更多的信息渠道。
如果你在创业的时候，有人给你一份完整的分析报告，分析行业里面的机会，行业里面的各种乱象，各种可能存在的坑，帮你分析客户的需求，分析竞争对手的营销策略、定价策略等等，你觉得花上两千块三千块值得吗？
原则2：信息一定要真实
信息不真实，是很多新入行的写手犯的最多的错误。很多新人写手为了赚钱，都是到处抄资料，不管真假一股脑儿的就写上去，这样做的后果就是：你可以写几百块钱的文案，但你永远无法写千元以上的文案。
在淘宝上面接千元以上的文案是非常难的，很少很少会有，所以千元以上的文案基本都是老客户，以及老客户介绍来的人。你写得好，很快就会在圈子里传开，而写得不好，客户出于自身修养，不会多说什么，但是转身就会把你拉黑。
所以建议大家写报告的时候，一定要做到力求真实，为写千元以上的文案打好基础，做好口碑积累。
原则3：挑客户
并不是所有的客户都会认同你的文案的价值！
并不是所有的客户都会认同你的文案的价值！
并不是所有的客户都会认同你的文案的价值！
重要的事情说三遍。
一篇分析报告的价值，取决于这份报告为客户节省了多少时间，取决于这节省出来的时间，对客户来说值多少钱。一个一天收入一百块的客户，你帮他节省15天的时间，价值1500块，你无论如何都不可能跟他收取3000块，通常情况下都只能收取两三百块。而一个日收入一千块的客户，15天则值1万5，让他付3000块，客户会是非常乐意支付的。所以挑客户非常重要。
举个例子，我正在运营知识星球，专门教大家如何写商业文案，目前定价是199元。但是显而易见，绝不会是所有的人都愿意支付这个价格。在潜在的客户群中，一些人是兼职的，一些人是全职的，一些人是临时兴起，一些人是打算长期发展。对于一个全职的、想长期发展的写手来说，我把写作过程中的各种经验分享出来，告诉大家写作的技巧，接单的技巧，应对客户的技巧，挖掘资料的技巧，能够帮助职业写手从一个月三五千块，提升到七八千块，他就会愿意支付199这个价格。对于兼职的、一时兴起的，只能帮他从一个月几百块提升到上千块，对他们来讲，虽然我的方法有用，但是能够让他们提升的太少，所以他们基本就不会付费。
行业分析报告的6个步骤：
行业分析报告，其实跟写论文，写商业计划书是一样的，有通用的模板，通用的逻辑处理方式，只要你按照标准的格式写，也许写的不好，但是别人一看，就知道是行业分析报告。只要多学习，勤练习，写好一份行业分析报告也是很简单的事情。
步骤1：标题+目录
标题其实很简单，就是XX行业分析报告，然后目录都是按照标准格式来，目录主要包含概述、正文、结论、建议以及参考资料五个部分。
在一份行业分析报告中，客户最需要的是建议，而建议是根据结论作出的，这个结论对不对，则需要正文来证明，正文里面主要写了哪些东西，需要从概述里面就能知道的差不多。
步骤2：概述
概述主要是对全文的总结，讲自己选取资料的范围，主要分析的方向，为什么往这个方向分析，为什么选取这个范围，因为一个行业往往会包含很多子行业，大问题里面往往包含很多的小问题，我们需要抓住重点，不然字数就控制不住。
步骤3：正文
正文需要分4-6章，主要为：
（1）行业概览：对行业做一个大体的分析，比如行业的发展历史、市场规模，未来趋势；
（2）竞争格局：一个行业里面通常都会有很多同行在竞争，需要分析他们的产品种类，定价策略，营销策略，目标客户群，挖他们客户的可能性有多大，该选择什么样的差异化策略；
（3）目标企业、品牌：主要是自己想对标哪个细分领域、哪个同行，需要对其进行深入详细的分析，通常需要选择3-4家同行进行分析；一些客户会要求细化到公司的管理层，公司的员工，供货商，合作伙伴，发展战略，融资负债等等的信息，越深入，难度就越大，价格也越高；
（4）行业中的乱象、潜规则：每个行业都有每个行业的规矩、秘密，如果不能了解这些规矩，很可能被同行进行恶意打压，而不了解一些秘密，比如说进货渠道，就会抬高成本，降低利润空间，这些对客户来说都是非常重要的、有价值的信息；
（5）发展规划：每个创业者、项目领导人，都希望自己的项目能够做强做大，能够走好每一步，那就需要非常详细的规划才行。比如初期阶段，中期阶段，后期阶段，每个阶段的营销策略，管理策略都会是不一样的；
步骤4：结论
前面分析了很多的东西，目的就是为了得出一个整体的结论，哪些方向好，哪些方向不好，需要给一个定性结论；结论通常就写三五百字，跟论文差不多，语言要求非常精简；结论必须得跟正文呼应，因为客户会根据结论，去看正文里面的分析，有没有数据来支撑。
步骤5：建议
前面写那么多的目的，就是为了最终的建议，客户要根据建议来施行自己的商业计划；如果建议好，客户又成功了，那这份分析报告的价值就无可估量；如果客户失败了，客户肯定会找这份分析报告的问题，所以要想把分析报告写好，需要有相当的功底才行。
步骤6：参考资料
由于正文字数有限，通常写上七八千字，一两万字，没法把所有信息都写出来，就必须把参考资料放进来，让客户有空了可以自己去看，这跟论文的引用文献是一样的作用。
怎么样，读完了感觉其实写一份行业分析报告也没有多难吧。
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