经典MBA书籍《MBA十日读》，图片选自百度
作者：【美】史蒂文·西尔比格，由郑伏虎等翻译。
简介：作者总结了美国著名商学院最受欢迎的MBA课程精华，帮助读者低成本、高效地掌握美国前10所商学院MBA需具备的知识要点。
导论：这本书虽然标着十日读，我们三年能读透就很有才了。每一次阅读都有题目（斜体），你去思考、去分析和验证，就能进步。只是看看字儿，眼睛动而脑袋不动，那我还是建议您别费时间看下文了，点个赞算支持读者辛苦码字就可以了。
《MBA十日读》是为心急的读者写的，大家可以不必丢掉两年的的工资收入就能掌握MBA应具备的基本知识，而且还省去拖欠17.5万美元学杂费的烦恼。
另外，在国内你想考上好学校的MBA，接受精英教育，真的没那么容易。
2、营销战略过程
为了实现制定的目标，需要不断修改营销计划，使各部分内在一致且互为补充。
制定营销战略有以下7个步骤：
1）消费者分析；
2）市场分析；
3）竞争对手调查和自身优势分析；
4）分销渠道分析
5）制定“初步”营销组合
6）经济评估
7）修正前6个步骤，直至产生了一个协调的方案
2.1 消费者分析
人们的需求和欲望是各不相同的，有意思的是连我们自己都不清楚自己想要什么。
在人群中锁定有相似需求的群体，使营销工作更具有针对性。
|need category（需求类别）是什么？——针对什么样的需求或用途，需理性分析。
|什么人购买和什么人使用该产品？——购买人可能不是使用人，如男人的内衣和女人的包。
|buying progress（购买程序）是什么？——意识→信息搜寻→评估替代品→购买→评估。
（比如我想办一个知识付费，为了提高职业竞争力，你的购买程序是什么？）
|产品的复杂程度是高还是低——房地产销售和自媒体营销就完全不同。
|市场如何细分？——可口可乐的大众消费策划和橙汁的细分市场。
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