“我们没有竞争对手”，你说的这句话在投资人眼中竟意味着这五点—创

【创星者品牌学院】每日一讲

创星者品牌学院

我在与客户初次沟通交流时，总会问一个问题，“您的竞争对手是谁？”有时候，对方会很自信地说，“我们这是新技术、新产品，我们没有竞争对手！”

“我们没有竞争对手”，这句话并不代表你就先进，它在我们品牌顾问和投资人眼中，其实代表五种可能：

1、市场太小，没人玩。
2、模式不行，没人玩。
3、不知竞争对手，不了解市场，没有大局观。
4、知道竞争对手避而不谈，没什么优势。
5、不是从市场角度出发，过于乐观，没有看到替代产品。

一个新项目在规划推向市场时，一定要从自我、用户、对手三个维度进行分析。其中的对手，并不单指同品类产品，有时候，你的竞争对手并不是隔壁老王。

例如，上千元的高科技空气净化器，竞争对手可能是5元一盆的绿萝；把康师傅方便面市场份额抢走的，不是统一方便面，而是美团、饿了吗……

比你厉害的人，比你有实力的企业为什么没有做你的项目，为什么没人开发出你这样的产品？为什么只有你能做？为什么消费者一定要买你的产品？

多问几个为什么，最好做做对比分析:

• 找出关键指标，跟竞争公司进行比较，证明自己的优势。

• 分析竞争对手的产品和服务，找出差异化的道路或者对抗的优势。

• 分析判断行业关键要素，制造行业壁垒，分析替代或潜在进入者。

• 构想竞争战略：聚焦、专注、差异化、成本优势，不断抬高门槛，制造壁垒。

竞争对手是一个坐标参数，找到竞争对手，就是帮助我们在消费者心智中找到合适的定位点，抢占新的认知第一。

创星者品牌策略在为百梨润梨膏做品牌定位时，通过深入市场调研发现，如果将新疆梨膏定位为止咳养肺的功能性产品，其面对的竞争对手并不是其它梨膏，而是念慈菴、川贝枇杷膏这样的OTC药物。更重要的是，老百姓一咳嗽，首先想到的是“药”，而不是“梨膏”。

创星者最终将百梨润定位在“百梨百善、礼润心田！”的新疆特产孝礼上。从而获得消费者认可，礼盒供不应求，赢得市场回报！

百善孝为先，来新疆旅游给长辈就选“百梨百善、礼润心田”的百梨润

思考：你找对竞争对手了吗？

创星者品牌策略墨竹老师

专注品牌22年、机场集团品牌顾问