Day62 降价有方法

读《疯传》

Day62 降价有方法

你去服装店买衣服是希望老板直接给你减现金呢？还是打折呢？

书中说到：比起货品的实际购买价格，消费者更在意优惠的幅度，想要Ta在你这里购买，可以再多给Ta一个理由，“你可以让Ta少出多少钱？”

实际价格和成交价格之间的落差越大，越能刺激购买欲。

对于消费者来说，价钱是否划算取决于Ta的预期。这件衣服标价1000元，如果你说优惠100元，Ta可能会觉得优惠力度不大，如果一个套装标价299，优惠100元，Ta可能会毫不犹豫的购买，因为觉得捡了大便宜，都是优惠了100块，为什么后者更吸引人？

因为参照点不同，前者的参照点为1000，后者的参照点为299，所以Ta会觉得后者更便宜。

怎么描述才能让客户觉得优惠力度很大呢？

以一件大衣为例：

冬天一件双面绒大衣的售价一般在1500以上，双十一来了，我们怎么做才能让顾客觉得我们真的优惠了很多呢？

答：巧用100法则

100法则告诉我们，当商品售价高于100元时，我们优惠的额度应该用具体金额来表示，这样打折力度就显得更大，我们要告诉顾客，这件大衣原价1500，现在活动直降200，你穿的这个毛衣和这个大衣如果一起拿，就相当于这件毛衣是白送你的，而且活动仅限今天。

总结一下：

设定一个高的参照点，通过语言描述稀缺性，使产品看起来更更具有价值。