齐帆齐微课年度进阶营第333篇（字数1020），累计字数531700。
抱怨公司老员工贪图安逸，只接待老客户，有固定收益便不再开发新客户，而新员工又没有能力开发新客户，导致公司停滞不前。经理对hr说了几句话，事情马上迎刃而解。
上午，公司开管理层会议，经理让每个人都说一下近期工作遇到了什么困难，hr首先站起来说，目前公司的销售员感觉有问题。
第一，老员工只维护自己老的客户，并不注意开发新的客户，而老客户和公司都已经合作很多年了，订单很稳定，所以老员工所赚的收益也足够多，并没有动力去开发新客户。
而新人因为没有经验，加上现在的年轻人不爱吃苦，所以新客户的开发率很低，导致公司现在业绩有些青黄不接，这样下去公司会出问题。
这时有其他人提出，如果公司下命令，让老员工把老客户的资源交给新人去打理，提高提成率，让老员工去开发新客户呢？
Hr说这个办法恐怕是不行，一是老员工并不会心甘情愿的把客户交出来，这是其一，二是如果贸然大幅度提升老销售的提成，那么公司的利润率就太低了，最后反而得不偿失。
经理看看，大家说，我觉得可以这样，咱们分级进行，老员工把老客户分给新员工，然后新员工在跟进老客户获得提成的同时，公司要再拿出一部分钱，也就是跟这些提成相同的数目给老员工，这样老员工的利益不会受损。
同时，老员工发展新客户的收入反而是有可能增加的，除非他让出的资源新员工没有经营好，但这种情况也是非常少的。
给老员工设定一定的期限，以三年或5年为例，第1年他开发新客户的提成跟原来老客户的提成一样，虽然这样公司的成本大幅增加，但我们要看到以后，因为第2年这个提成是增量的10%，第2年要减去第1年的基数，然后再乘以10%，这样一来鼓励老员工用更大的精力去开发新客户。
大家纷纷议论，有的认为经理说的有道理，而有的人认为经理这样做会使公司的成本增加，大家认为哪一种方式好呢？
第一，调动员工积极性的方法有很多，要注意多种方式交叉使用，如果单纯的命令老员工把客户资源交给新员工，则会使老员工心生厌恶，如果离职的话对公司也是损失。
第二，现在的年轻员工普遍耐性和吃苦精神较差，因为没有能力和经验开发新客户，所以10天8天不开单就离职的年轻员工很多，但这样一来对自己自身的成长其实是非常不利的，因为谁都有从新员工走向老员工的一天，所以坚持下去才是最重要的。
第三，公司的提成方式要灵活多变，可以采用阶段的方式，每年用增量提成，这样一来公司的成本不会持续增加，老员工也会持续保持危机感，这样有利于公司的良性发展。
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