图片来自网络
【与父亲闹矛盾，放弃上大学】
小敏是一个95后小姑娘，来自湖南邵阳一个小镇。在22岁这个年纪，很多同龄人都还在上大学或刚走出大学校园。然而这位22岁的小姑娘，却已经拿到50万的年薪，她到底有着什么样的传奇经历呢？
原来，小敏在2012年的高考中，取得了优秀的成绩，她隐瞒着父亲独自填报了外国语学校，英语是小敏的兴趣所在。然而，小敏的父亲却一直希望女儿报考湖南师范大学。小敏的父亲是个军人，小敏虽然是女孩，但父亲依然对她要求严格。
这次填志愿的事，父亲知道后非常生气，重重的打了小敏一巴掌。这一巴掌，让小敏所受的各种委屈和压抑都爆发了出来，于是她一个人跑到远方的外婆家住了一段时间。虽然小敏顺利的被外国语学校录取，但是与父亲一闹矛盾，她的大学梦也破碎了。
2015年，小敏来到上海，找了份人事的工作维持生活，拿着固定的薪水，朝九晚五，日子过得特别安逸。每天下班除了玩手机，玩游戏，就是看电视，然后跟姐妹们到处旅游。
【心怀梦想，从事销售职业】
上海的生活安逸舒服，但小敏隐约感觉这不是她想要的。于是，她开始在网上重新找工作，机缘巧合认识了她的贵人，也就是带领小敏进入销售领域的“师傅”。
当时师傅问她，为什么想做销售？是否能坚持下去？小敏回答道：我想改变自己，锻炼自己，挑战自己！
小敏的师傅给了她一本书《我把一切告诉你》，她看到书上写了一句话：目前没有第二个行业能够代替房地产，拉动GDP。未来一定能从房地产发家致富。当时小敏对房地产一窍不通，她想是否要去这个行业闯一下，思虑再三，决定试试看，做不好再换呗。
就这样，小敏误打误撞进入了房产行业，她进入的公司属于代理商，规模不大所以进入门槛不高，比较轻松的就进去了。但是进去容易，工作却做得非常费劲。
小敏说，刚开始打电话时，拿起电话这边刚说：“喂”，那边就传来不客气的声音：“哪位？”然后我心里一紧张，就开始口齿不清外加蚊子一样大的声音说：“您好，先生，我是**集团的置业顾问”这边话还没说完那边：“不需要“啪！电话就挂掉了。
进入公司一个多月，比小敏晚来一个多星期的女孩开单了。她当时特别难受，心里在想：她能开单，为什么我不能开单？我又不比谁差。我一定要开单，一定要让老板，让同事们知道。我也可以…！
从那天起，她每天第一个来公司，最后一个离开公司。一遍一遍的背项目资料，锤炼话术。她很认真的打每一通电话，激情从早上可以一直保持到晚上，-一天可以接600多个电话，有时候能接800多。
为了不分散注意力，小敏把手机放到前台秘书那，给客户发短信我会跟客户找个借口，一律统一中午吃饭发。这样工作的效率就大大提升上来了，也是从那起，她慢慢地养成了专注做一件事的习惯。过了没几天，小敏终于开了人生中第一单，128万。
做房产销售，工作非常忙，但小敏每天都抽两个小时出来学习销售技巧，每天写学习心得，小敏的销售能力短期内有了飞快的提升！
【下面是小敏分享的一个销售案例】
有个客户是开西餐厅连锁店的老板，市调了解，知道他特别的有钱，当时觉得我们项目在外地，然后回报也不高。一直迟迟不愿意出来看房。我呢，也没很重视，放水养鱼，先发短信维护着呗，别的优点我没有，但执行力绝对没问题，所以啊，我就开始和他杠上了。
这位客户非常的忙，每天都要忙到夜里两三点才能睡觉，也属于高强度716工作模式了，平时也没时间搭理我，然后跟师傅探讨后，师傅提出，他这么忙的原因可能是因为他手下没有为他独当一面的员工，所以才事事亲力亲为，你可以跟他讲讲稻盛和夫的阿米巴呀。
于是，我就开始研究阿米巴，其实我对阿米巴不是很了解，然后就问师傅，问朋友们，写写画画做好准备后，就给客户发微信，简单的问候了几句，然后就带入到工作，我就说，你为什么每天都要这么辛苦呢，有些事情可以交给手下人去做啊，你就不用这么累了。培养员工以创业的心态去打工，培养多个自己，这样是否会轻松很多呢，然后谈到稻盛和夫，我就问了：“你知道日本的稻盛和夫吗？”
“当然知道啊”
“但你可知晓人性的弱点？为什么那么久的历史长河中，能找出当案例的，却屈指可数呢？
我很钦佩你们这些90后，但是我可以很肯定的说，这些都是暂时的，分分合合，循环往复，再正常不过。我之前也尝试过，但直到现在，依旧后悔…（这一段是客户的原话）。那天下午，我们聊了很多。
他说：现在大部分的90后都是娇生惯养，只知道吃喝玩乐，你的思想非常成熟，挺厉害的一个小姑娘！
从那以后，客户就对我刮目相看，有时，也会跟我讲关于家庭，关于工作的一些琐事，，但对于项目却一直推脱说忙，没时间。这也理解，卖房子跟卖衣服或其他东西是不一样的，不是属于冲动型消费。客户如果认为项目不能给他带来收益的话，你人情再做透也没有用。
果然一个多月过去了，公司眼看马上就要放假了，项目又即将卖完，这个客户还是没有拿下，但又不想放弃。因为他比较有钱，如果方法得当的话，我应该有戏，然后思虑再三，我想到了借力销售高手，请教一个销售很厉害的朋友。他很快就给了我建议：
第一：让我给客户画饼讲故事，以长三角为中心，打造一个商业帝国。为客户自己以后的事业立下个根基，提供一个版块，先占地为王；
第二：购买我们商铺，让员工知道下一个分店就在我们项目里面，大大激励员工干活的主动性，让他们知道自己有升迁的机会；
第三：告诉客户，投资未来保值升值，不离不弃相伴40年；
第四：突出项目的唯一性，稀缺性和不可复制性；
我按他说的，先市调我们嘉兴的西餐厅，因为时间有限，去实际市调有困难。他教我在大众点评网，团购网，市调嘉兴当地的西餐厅，数量，质量，价格，口碑，主要消费群体，消费力度等等，完了之后，我就把这些资料全部整理归纳，然后根据以上四点锤炼好话术。
做好一切准备后，但觉得还不是很有把握，我就又与师傅讨论了很久，还打电话问了其他做地产销售的朋友。他们都认为这个客户需要长期维护，短期内拿下可能不行。他们说这个客户会成为我的财神爷，让我隔段时间就发些数据性，有价值的信息给客户，自己把握好时间。
后来我什么也不干，除了给客户发周末愉快以及周一开门红之外，我一周还给客户发些商铺的核心优势，每次从售楼处回来。就发一份当天的销量，还有关于针对客户需求，而刻意放大的项目卖点，以及我市调的周边西餐厅的资料。
果然，年后客户发微信给我，要来看项目！最终，客户只买了一套，32个平方，总价91万。他原本是想买间大面积的以后自己做餐饮，但是大面积的位置他都不满意，后来就买了一间小面积的作为投资。
【付出终有回报，喜获50万年薪】
2016年，小敏平均每月的业绩是600多万，一年拿到的提成40来万，再加十几万的奖励，年纪轻轻的小敏就实现了自己年薪50万的目标。
【做销售，要善于向高手学习】
当小敏被问到做销售为什么成长那么快，她总结了两点：
1、执行力要强。做事有计划、不拖拉，想尽办法提高效率；
2、善于向销售高手学习。包括公司业绩做得好的，你认识到的一切久高手都可以向他们学习！
最后，小敏还介绍了一个销售方法，叫“蓝思玲法”（百度可以找到），这个方法给她带来很多的帮助，让她在销售的道路上飞快的成长！
文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
网友评论