一次精彩的谈判

      继五一伊犁行之后，我们相约昨天上山玩一天。三个人。

      2020冬天的几场大雪，加上春天的雨水也特别足，上山一路的景色尤为好看，我们打开车天窗，迎着风，听着歌，拍摄路边的美景。在蒙古包定好了散养的大盘鸡，我们开始爬山，每一片叶子都是干净而翠绿的，一簇簇黄的、白的、紫色的不知名的小花朵朵争艳。走在山间的小路，我们被绿色包围，抬头是蓝天白云，脚下是漫过小腿的绿草，周围安静的只听见风声和鸟鸣声，在拍照的时候，有一只蝴蝶落在我的手上，稍作停留，飞起来又落了下来，那种喜悦溢于言表，可惜没有拍到。放飞心情我们下山。

        闲聊中，朋友说一个项目，让我入股30%，她已经基本落实，下午回去找房东谈房子的事，要我们和她一起去。约好时间，我们在对方的酒店大堂见面。这算是一次谈判吧，之前双方都没有讲过面，只是电话沟通过。朋友让我提醒她三个事：房租的价格，装修的时间，和签合同的年限。

        我记录的原因是因为这是我见过一次精彩的沟通，我欣赏朋友语言的表达力，思维的逻辑性，以及趁热打铁的思路。首先是房租，她用电话里对方确定给她优惠强调大老板要言而有信，她说话的语气让对方不得不当面打电话给经理告知一定要优惠比周围平均价格要低，紧接着朋友由说出具体的价格强调对方比这个要低，然后，提到装修时间，设计时长的一个月，装修得2个月，希望对方可以给三个月的装修期，对方表示不可以，但可以和经理商量，朋友要求一定要提前打招呼，最后提到合同年限，强调餐饮的不易，装修投入大，对餐饮这行感兴趣，想要做品牌，最后的结果是最少6年确定。对方是一个近60岁的成功人士，餐饮商会的副会长，有几家酒店和门面，现在把产业交给儿子打理，所以不介入具体操作。

        交谈中，对方夸朋友做事一定可以成，说她的眼里有杀气，希望儿子有这样的魄力。沟通愉快结束，对我的触动很多，一个人要经历多少类似这样的有判定结果的对话，才可以练出这么从容淡定，胸有成竹，第一次面谈可以让对方认可欣赏还按照自己的想法达成想要的结果。看来，我在舒适区呆的太久了，我需要给自己找点事做。