1.
【用户会付费的条件是：1.产品或服务有价值，比他自己做更省心；2.有一定的独特价值，是竞品无法替代的；3.对品牌和行业有信任】
感悟：
1）对于第一条，我觉得是最重要的。产品本身的价值和服务的价值是对用户最直接的吸引力了把...而且，如果一个产品本身的价值不够或者是服务价值不够，用户也很容易流失，因为对用户来说，他们自己需要的最直接的需求这个产品就不能够供给，所以用户干嘛要付费呢？
2）对于第二条，独特价值，比如说视频网站有独特的视频资源或者音乐app有他们独特的音乐资源，或者是购物网站有他独特的产品去售卖，这些独特的将它与其他产品区分出来的竞争能力就很容易让用户觉得有付费的欲望。
3）对于第三条，品牌和行业的信任感。说实话，绝大多数的用户会去选择更知名的品牌，因为有时候更知名的选择的人也更多，对用户来说，也更有信任感。但是，我们的产品刚开始也做不到太知名，所以还是要从从产品本身去出发，产品本身好才能带给用户一种信任感。
2.
【用户没有任何义务通过你糟糕的页面，辛苦寻找你产品的亮点，并最终把钱交给你】
感悟：
这句话一看到，我最先想到的就是我这一段时间接触到的一个app。名叫憋吵吵。感兴趣是因为产品的定位很喜欢，在线辩论平台。然而，用户体验极差。最差的就是页面。配合也很差，操作也很差，直接就想甩手不玩了...所以我觉得页面还是很重要的。而且产品亮点这个东西，应该是产品本身能够直接展示到用户面前，而不是需要用户在使用得过程中再去寻找。一开始没有吸引力，还想着让用户用了再产生吸引力留住用户，那是肯定不行的。
这两章下来。最喜欢第五章。对变现的理解真的算是有点翻天覆地了的。以前就是觉得变现，就是赚钱啊，盈利啊，这章看下来，觉得自己想的真的是很肤浅- -。第五章认认真真看了好几遍，真的觉得有学习到。给船长笔芯哈哈哈。
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