三年前百分之五十是一半不知，三年后实体资产过亿

三年前百分之五十是一半不知，三年后实体资产过亿

一战成名的成功案例不少，但是如此成名者估计绝无仅有，应该算的上是福将。从而印证 ，“自古英雄出少年”“福来福往皆缘分”这两句话绝非空谈。

我的一个朋友就是践行者，而且成功了。如今是一家企业集团的老总，实体企业固定资产几个亿，省级人大代表 ，算的上是名利双收。

他很健谈，创业起步的时候文化水平泛泛。如今虽然工作繁忙，自己仍然努力的学习，并抽出时间参加各种文化班，研讨班的学习，自身整体文化水平和综合素质得到极大提高，企业规模版图不断扩大，把偌大一个企业集团的航母，掌控的游刃有余。

所以，平时的工作就是陪朋友聊聊天，喝喝茶，钓钓鱼，旅旅游诸如此类的一些闲事。

如此洒脱。源于他的经历和对事物的认知，对人品的认同，以及对事业战略性的决断。他不奉行一蹴而就，无论是对客户，还是对员工，做长线，结亲戚，常来常往。三观正人品好放到第一位，共同盈利也放到第一位。

虽说他文化水平很低，但也抓住了哲学范畴中辨证论的原理了，正的方面，必将成为反面，而后统一。人品好合作起来放心，没有利益又会有谁饿着肚子，谈理想呢?这点看到了，深层次里面的东西。

有了如此巩固的循环体系，集团事务，哪里还有让他去管理具体的事物理由，旗下各分公司负责的经理，都是行业内翘楚，皆能征善战之精英人物。所以，他闲人一个，如渔翁般悠哉，悠哉，那日，我们聊天，他讲述了一个他自己，不为人知的真实故事。

92年的春天，由于家庭贫困的原因小学没有读完就辍学了，十几岁的小孩子能做什么呢?父母找到了在市区一个做火烧的亲戚，让他学习做火烧的手艺，农村来的孩子，勤快朴实又能干，没有两三年的时间，在那条街上就小有了名气，也交到了很多三教九流的朋友。

随着时间的推移，他十六岁了，由于亲戚生意兴隆，整天迎来送往的 ，他开阔了视野，更丰富了思维，在脑海中形成了一种最初的信仰和想法。

人无论年龄大小，一旦有了信仰和目标，就会有大的转变。其实，他的父母也知道他学的不错，也能干，也实在，想他以后自己做个小生意，他儿子的谋生问题也就解决了，想到这，老两口，甚欣慰。

转眼间95年春节将至，他料理好店里的事情后，和亲戚告别回乡下过年，并告知亲戚，春节后就不回来店里上班了。由于他的工作态度和人品都好，亲戚不舍，趁春节拜年之机做他父母的工作。争取挽回局面，可他主意已定父母也没有了办法。

其实，如果不是一个果敢之人，在那种非成人的环境下，真可能会有转环的余地，毕竟只是一个15岁的少年。

此点，是所有成大事之人的一个共同点，善断。

这样的转身，其实他并不茫然。原来经常来他们店里的一个客人，对他印象很好。通过聊天，他得知这个人做机电安装工程，一年可以做到一百多万的工程量，收入颇丰，爱吃家乡的火烧和老豆腐。又谈到现在的生意如何如何好做，并告诉他，他的工地在西北某个省会城市，如果他想做就去找他，等等芸芸诸事。

也许是说着无意，听者有心。就这样他春节后带着打工赚到的几百元钱，到了西北某建筑工地，哪个老板也没有想到他真的会来，倒是没有食言，毕竟他的工地也需要民工。

安排他负责给所有的安装工人做饭，年龄小又勤快，又善于学习。人缘混的风生水起，都喜欢他，业余时间他就和工地的技术人员学习工程安装技术。由于小学都没毕业，文化水平的确有限，看图纸都是问题，好在他的为人在哪，技术员也乐于教他。

时光荏苒，转眼间一年过去了，他知道了他们所从事的行业，是中央空调工程行业，也学到了很多实践知识。

有次他们吃饭的时候，他老板（包工头）说：“中国银行要在本市建设一栋办公大楼，内部设计制冷制热系统全部为中央空调，银行单位资金充裕利润也高”。

说到这，老板叹息了一口气“哎”，停顿片刻!

接着说：“要不前几年因为债务和中建某局有债务纠纷，我还真想参与一下这个肥活（工程）”。

他不解，问老板：“银行盖楼找银行不就行了，和中建某局有啥关系”。

老板转过头来说：“小张啊!你还太小有些事不懂正常，银行这栋大楼被中建某局某公司整体中标了，他们中标范围包含机电工程，我们拿活（分包工程）只能去他们手里要，由于几年以前的债务纠纷和我们整的很僵，只能看着肥鸭飞走，而上不了咱们的手”。

老板放下碗，点燃了一枝香烟，狠狠地吸了一口，又长出一口气吐出几朵烟花……

“那就没有好点的办法了吗，老板”，他问。

老板沉思后说：“有”。

“但是没有合适的人选啊”。

他还是不解，摸了摸脑袋的，似懂非懂站在哪里盯着老板。

老板思索半天，似乎心有不甘的说：“除非选个合适的人”。

“唱个双簧戏”。

老板提高了嗓门。

“可是你看看咱们这个工地，谁能胜任啊”！

老板环视一圈他的这些工人，屋里吃饭的所有人，看到老板失望的目光，都低下头去扒拉碗里的大锅菜，不在看老板了……

“老板要不我去试试”，他说 。

老板看了看他说道，“你真想去”。

“老板你要是相信俺，俺就去绝对不会给你丢脸”，他又说。

大家都把目光投向了他，这个平时文文弱弱的年轻人行吗？大家都有这么一个疑问，老板肯定也一样，毕竟他还太小。

老板放下饭碗说：“一会你到物料仓库来下，（去过建筑工地的人都知道，都是临建没有规律的住所）我给你交待一下，明天你就去那个工地项目部去跑活（实际就是做工作，也叫业务），这个活要是跑成了咱俩一家一半的利润，具体操作流程是我出钱，你出人出面就可以了”。

第二天，老板给他办好所有的证件，因为老板也是挂靠某安装公司，所谓的双簧就是让他也挂靠到另外一家安装公司。

也许是上天的眷顾，也许是他的勤奋打动了那个项目部的所有人。一直以来他感觉，世界上还是真诚的人多。

那个项目他死死盯了整整三个月，每天人家项目部一上班他就到了，给人家打扫卫生，打水拖地 。其中该项目部的一个老工程师，最后感动的都想认他做干儿子了，因为老工程师的老伴骨折住院，儿子远在北京，他知道后，在项目部忙完后就去医院陪伴老人，将心比心。

最后，苦心人天不负，三千越军终吞吴，拿下了这个大项目。

不过签订合同的时候，出现了一个小小的失误，毕竟关系已经那么到位了。那个小失误，也一笑而过，但是此事过后，却成了他永远的心结，以后乃至很长的时间里，自己想想都觉得可笑。

合同签订仪式的当天，老板不方便出面，委托挂靠公司来了一个合同管理部部长，毕竟也是该公司过几百万合同额的大单，双方都很重视。甲乙双方均到现场了，先是领导讲话，然后签合同。

作为承揽方代表的他更是心情激动，当甲方代表说到付款方式时，说合同签订后，甲方三日内向乙方支付50%的预付款作为启动资金这条合同条款时……

他的脸唰一下变了颜色，看了看甲方代表，大声说：“这一条款不行，明明说的给一半的预付款，给50%不行，不同意，糊弄人，我们不干了”

签约现场皆晕……

还是公司派来的部长首先反应过来了。

哈哈大笑，大声说：“这是我们小张经理给大家开玩笑呢”。

接着部长，怕他听不明白，话锋一转大声说：“小张经理，这种场合不能和领导们开玩笑，50%就是一半”。

他立刻会意了，对对对，我是给领导们开玩笑呢?

哈哈哈……

一通大笑后，皆醒。

多年以后，公司越做越大，从最初的挂靠，到自己成立公司，到后来专工制造业，成功后的他经常说：“我从不庆幸我赚到了我人生中的第一桶佣金，我庆幸我从此以后懂得了知识的重要性”。

编后语：

大刀长矛的时代已经过去了，在自媒体和网络空间的不断发展中，我们只能说知识成就未开，企业的再成功源自于企业领导人的学识，因此，他虽然成功了，但是也让我们有了更多的思考。