曼昆，在《经济学原理》里说，财富的积累，通常包含3种途径：
1、重复劳动，大量的重复劳动；
2、工作内容的稀缺性，或者工作行为的稀缺性；
3、继承遗产。
看到这里，我们就明白了，为什么程序员的收入都不错。首先呢，程序员经常加班，他们在从事大量的重复劳动，号称网络民工。然后呢，程序员的工作内容具有稀缺性，不是谁都可以编程的呢，人家吃的是技术饭，是需要交学费的，是需要花时间与精力培训的。所以，程序员能够积累财富。
毛主席呢，小时候，家里是富农阶级，在当地属于有钱人家，掌握土地与生产资料。但是呢，毛主席的父亲刚结婚的时候呢，是贫农阶级，家里很穷的，靠帮人种田过日子。主席的父亲是怎样发家的呢？
《毛泽东自传》里说，首先，是重复劳动，毛主席的父亲很勤劳，每天都认真的种地，争取有余粮。然后呢，是工作的稀缺性，毛主席父亲有了余粮就走很远的路，注意，走路也是重复劳动。然后把粮食卖到城里。这就是工作内容的稀缺性了。因为大家都只知道种地，很少有人会知道城里没有田，把余粮卖到城里去。
就这样，毛主席的父亲，就从贫农，变成了富农，家里有了15亩的地，雇了长工，还送毛主席去大城市读书。
销售，是做什么的呢？将公司的产品送到客户的手中，公司从中获利，业务从中获利。
所以，这也是一个积累财富的过程，自己在积累财富，公司也在积累财富。
如果，你是个销售，但是呢，不喜欢加班，下班了每次都第一个跑掉，就像上学等下课一样。那你肯定成不了销售冠军的呢。
因为，你在拒绝重复劳动，拒绝大量的重复劳动。这是一个积累财富的过程。
自己的心态也要摆正呢，不要觉得，自己成交了那么大的单子，为什么提成那么的少呢？
亚当·斯密，在《国富论》里说，利润包含两个部分，一个是劳动利润，是员工的工资，是劳动换取的报酬，也是社会支付给你的劳动时间。一个呢，是资本利润。资本都是有利润的，你向银行借钱，银行会算你利息，但是很少。你向民间资本借钱，人家算的利息会更高。如果把钱借给别人，就可以获得利息，积累财富，我们为什么要做生意呢，风险那么大。如果投资就能挣钱，为什么要创业呢，可能会破产。是为了积累更多的财富，追求更大的利润空间。这样对社会也是有利的，社会因为这些企业，变得物质更丰富，生活更富足。而这些比投资更多的利润呢，是对风险的补偿。
所以，你的收入，取决于你创造的社会财富，然后社会支付给你相应的劳动时间的报酬。
然后呢，你要有一些工作的稀缺性，不一样的地方。大家都做一样的事情，那顾客为什么要选择你呢？选择你，肯定是有一定的原因的呢。
丹·艾瑞里，在《可预测的非理性》里说，人际关系，分两种模式，一种是市场规范，一种是社会规范。市场规范是什么呢？就是花钱请人做事，去饭店吃饭，就是花钱请厨师做饭给我们吃，厨师获得劳动时间的报酬。社会规范是什么呢？就是人情，欠别人人情，是要还的。除非，你们不打算建立长久的联系。
敲黑板！！！
注意！！！
重点来了！！！
上面的话再看一遍。欠别人人情，是要还的。除非，你们不打算建立长久的联系。
首先，你需要建立与客户的关系，这种关系是长久的关系。其次呢，你要让客户能够感受到你的服务，或者说人情，让客户对你满意。
然后呢，你需要提供客户专业的服务。不光提供服务，而且是专业的服务。
《经济学原理》里说，人是会对激励有反应的，你要能替顾客解决问题，顾客才会选择你。
其实呢，销售，就是做一个讨人喜欢的人。然后服务自己的客户，最后通过重复劳动积累财富。
所以，要成为销售冠军。一定要好好工作，认真学习专业，然后提高情商，服务客户。
嘻嘻。我是不会瞎说的！
因为我是冠军！！！
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