你的光芒

你的光芒 你的光芒 你的光芒 你的光芒 你的光芒

不知道大家有没有看过好莱坞的电影当中的功夫熊猫。里面主人公是一个叫阿宝的熊猫。他总认为自己是一个大侠，于是费尽周折是上山拜师学艺，在初入师门的时候啊，阿宝对一切都感到非常的新鲜，又过了些日子呢，他却渐渐发现啊，自己并不是习武的材料，这师傅交代的任务也是难以完成，从此呢就有点儿自暴自弃了，更准确的说是丧失了信心啊。

好像貌似所有的大侠做任何事情的时候，都是信心满满。但是真正在做起任何事情的时候，我们发现确实非常的枯燥。

我们都是一名市场人，我们有没有遇到这样的问题？

我记得自己初入社会的时候，那真的是满腔的热忱啊，觉得自己是无所不能，初生牛犊不怕虎，就像功夫熊猫当中的阿宝，刚开始从事销售工作的时候呢，我们投入的这个激情和精力非常的饱满，我很兴奋啊，真的是不知疲倦的一头就扎进去。但是经不住磨砺和打磨，这个体力和精神状态，慢慢就没有那么饱满了，再加上在销售过程当中，我们会碰到很多的挫折，比如经常遭到客户的拒绝。

本以为能签了客户，最终没有给你钱。

你自己定下的目标一次也没有完成。

再比如当时和你一起入行的同事，他的业绩已经是你的好几倍了。

在这些情况下，销售员会承受着巨大的压力。

想死的心都有[流泪]

可我能干什么呢

我们把这种状态就是“销售更年期”

这销售员啊，会承受巨大的心理压力，心态都会出现波动，其实我们都知道这是正常的事情，简单的说呢，销售更年期也就是那么一回事儿，一件事儿干久了，他总会产生疲劳，我们真的很难找回当初那样的激情了，也会在慢慢的压力当中迷失了自己。

这很正常！也很特殊！

咱们销售啊，本身就是一个职业，说白了，我们就是靠它吃饭的，就跟明星靠脸一样。这一旦更年期来了以后啊，轻则影响我们的业绩，更为严重的就有人最后承受不了压力，只能彻底的转行。

这毕竟一件事儿，干的时间太久了，又一直无法突破瓶颈，找不到走出阴霾的出口儿，最终往往都会迷失方向。

想想我们当时的激情还在吗？

我们的期待还在吗？

我们的理想还在吗？

就剩一地鸡毛了！

我记得我每天做销售训练的时候啊，如何让自己保持热情呢，其实就是有一个小诀窍叫做期待，期待两个字儿是调动自我情绪的一把钥匙，我记得每天出去跑业务的时候，一睁开眼，我对这一天就充满着期待，不管我在马路上碰到一个什么样的人，或者我在电梯里遇到了哪个同事，他会穿什么衣服，又或者今天我会遇到哪些客户，用什么样的话题来跟我沟通，等等等等，其实每个人每一天要想保持一个好的状态，那就要用期待两个字。

期待！就是期望！期望就是希望！希望就是那一束光！

我们刚开始做市场的时候，每天都应该期待点儿什么呢，就是我们永远不知道下一个客户是谁，他长得什么样，是男生还是女生，多大岁数。而其实这也是充满乐趣的，正是因为我们能保持这份期待，每天早上起来我们都能进入兴奋的状态，无论干什么工作，如果每天都能找到一些期待点，其实会有非常大的帮助。

当然，我自己也经历过更年期早期的症状啊，是我自己对销售真的失去了期待，甚至都失去了兴趣，但到第六年的时候，我的销售更年期真的是彻底爆发了，老话儿说得好，冰冻三尺非一日之寒，其实我这更年期啊，早在失去期待之后就已经开始积累了，最终呢我是对这份工作完全没有兴趣了，原因很复杂，但最重要的还是业务问题，觉得业务单一，重复起来非常没有意思。

当兴趣渐渐消失，期待也就没了。灰色的生活向我们包围而来，我听到的，看到的都是消极的，甚至都觉得自己抑郁了，这就是我真实经历的生活，当年那个积极向上不断学习的自己消失了。

我想这是所有销售人员都害怕的事情，它主要有两个症状，第一个症状叫做失去兴趣，第二个症状叫做失去信心。

失去兴趣。失去信心。

我发现这是病 得治！

这人啊，毕竟不是动物。那既然我们得了病一定要治疗，那之前我们一定要找到病因在哪里。

我发现啊，这人呢，他出现这种病症的只有两个原因，第一种原因，我总结叫做自然规律，第二种呢叫做技术问题。

1.自然规律 2.技术问题

这次然规律呀，分两部分，第一部分的是人的部分，就是我们自己。那第二部分呢，叫做怀疑公司，怀疑产品，怀疑市场，怀疑人生。那我们该怎么去解决这两个问题呢。

那王子在遇到这种问题的时候，我该怎么办呢，我告诉大家，首先刚巧我身旁就有一个非常好的心灵伙伴，大家同样是做销售工作，同样会遇到一样的问题，这个时候我们互相排解，互相倾诉，讲一些我今天遇到的客户是这样子的，明天遇到的客户是那样子的，大家互相打打气，我们的心情就会好很多。

第二种办法叫做旅行，旅行非常的重要啊，因为我们可以暂时放下我们生活当中这些反反复复，琐琐碎碎的讨厌的事情，去到另外一个地方。完全的让自己放松下来，有时间思考，有时间反思。有时间看看周边的风景，有时间想想自己的人生。

这俗话说啊，事半功倍，我想这就是在给自己赋能充电吧。

第二个问题：技术问题

这什么叫技术问题呢，我们说大家见过跑步，也见过赛车。那跑步的时候是上来就会加速吗，不一定，因为除非是百米赛跑。在长跑的过程当中，就如同我们的销售生涯，因为要跑几十年。那么配速这两个字儿就非常的关键，我们在开头的时候一定注意不要用力过猛，让子弹再飞一会儿，让子弹飞的过程当中，自己也可以得以休息一下，思考一下，这个龟兔赛跑啊，笑到最后的还不一定是谁呢。

解决问题的三字要诀：

快 准 狠

最后来总结一下，我们解决上述销售人员更年期的问题，一定要遵循这三个字就是快，准，狠。遇到问题我们一定要马上解决，准一定要找到自己的病根，到底是失去信心还是失去了兴趣，第三，这狠，那一定要坚决果断，不要犹豫，我们解决问题的时候就是要当断则断，不是都说吗，人挪活树挪死，所以我们的人生还长着呢，为什么不多给自己一些选择呢。

最后我要说，你们遇到的问题并不仅仅只有你遇到，其实我们都遇到，只不过我们知道了方法，我们掌握了规律，我们知道自己什么时候该给自己充电，什么时候该找到心灵伙伴去倾诉一下，该什么时候停下来出去旅旅行。不该什么时候把自己扔到狼群当中，让自己怀疑公司，怀疑产品，怀疑市场，怀疑自己的心，再次充满能量！

四种心态：

什么是销售心态？

第一种心态呢，叫做积极的心态。

第二种心态呢，叫做学习的心态，

第三种叫做成功的心态，

第四种叫做感恩的心态。

这四种心态，

随便看，成功人士一定会具备这样的心态。

那这些心态都有哪些好处呢，首先是积极的心态啊，一定能带来机会和快乐，我们每天早上。有的伙伴跟王子领袖演讲当中去赋能，每天早晨去做一些共读。那这些共读的时候其实真的是在读东西吗，不是的，是在保持你每天的状态，今天是多么美好的一天啊，这种积极的心态传递出来。你每天就会吸引更多的机会。

不信就去试一试，跟着我一起喊

哇，今天是多么美好的一天啊。

大家能体会到这种感觉吗，就是期待那个打开我们每一天都有动力的那把钥匙。这个就是关键啊。

2、学习的心态

这学习的心态就更重要了，我每天都要倡导，叫做每日一听。

那什么叫每日一听呢，每日一听就是我们每天早上早点起床，在碎片化的时间当中去上班的路上，我们都听一段书。那么这个书呢，就是来自于懂行，每日听书当中的书，我们积极的去推荐，每天我们不是去听相声，听故事。还是听一本真正可以帮到自己的书。

俗话说，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋啊，我每天去听一本书，在书中可以找到好的老师，可以占到我们从来没有想象的高度去看世界。比如说前段时间我看了叔本华的。孤独读书术，这本书是从作者的角度去看怎么去辨别一本书的好与坏。这可真是哲学家的高度啊。

在听书的过程当中，我们会具备一项最重要的技能，这个技能就叫做反思。

让我们的大脑动起来，当动起来的时候，你就可以跟那些高能量的人保持同频。当你在区别积极心态的时候，我相信这些东西一定会给你带来财富的。

3、成功的心态

这成功还有心态，对我们每天要保持赢得思维，我在今天早晨发起了一个十天共读计划，读了这本书呢，叫做羊皮卷。羊皮卷可真不是一般的书，我之前一直以为他是一个励志书，鸡汤书，我是不屑去读的。但是当我今天早上听到了这本书的内容，我发现，天哪，这简直是一本神奇的书，因为它真的可以给你带来不一样的心情，给你带来不一样的能量，那这种想要的感觉和坚持不懈的动力，这本书里也可以给。所以我也倡导大家，我们一起加入我们的十天，共读计划。还具备一个赢得思维，成功者的心态。

4、感恩的心态

这互助会啊，其实跟公益活动有一些区别，就互助会是一个组织内的互帮互助，这种活动形式的好处在于，通过互帮互助加深我们之间的友谊，更加珍惜彼此，培养我们的利他之心，感恩之心，去体验啊，是第一步，去赞美和感谢一个人，是第二部。领悟到赠人玫瑰，手留余香的含义。渐渐的你会爱上感恩，享受带给别人快乐后的那种快乐。

比如啊，经历过那一次销售更年期以后，我就开始把我所有的精力都放在对我们。成员的培训和教育上，因为啊，从台前转到幕后。我熟悉一个人，从销售人员从零到一从一到十，从十到N的成长经历。所以我也希望通过一些教育的手段去帮助更多的销售人员。

如果你准备好了，就去帮助你“互助会”的成员吧

所以说啊，这激励自己看起来很简单，可是他很难去强化，我认为激励自己是一套思维模式，所谓的自我激励就是要把这套思维模式固定下来，养成习惯，所以在这里我提出4个会。

1. 积极心态，带来机会和快乐。  方法：公益会

2. 学习心态，自助去学习        方法：读书会

3. 成功心态 赢得思维。          方法：成功会

4. 感恩心态 大爱，奉献          方法：互助会

在王子领袖演讲的课程当中，我们倡导七个价值观，其中很重要的一个价值观叫做以终为始，那让我们看看，如果想象一下，我们现在就是那个。一年可以销售上亿的top我们到底应该具备什么样的气质呢。

我们又要养成一个什么样的习惯呢。

所以我们期待下一次的分享，我可以把今天的五类气质和十个习惯再次告诉大家，如果我们按照这样的方式去进行，那我们一定会变成那个顶级的top

最后分享一下三大戒律吧

1、戒作

2.戒骄

3.戒浮夸

感谢大家

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