商业的本质

商业的本质就是让你把钱花出去。

一、性价比高。

不记得在哪本书上看过，说《经济学人》杂志有三种订阅方式：

第一种，单订电子版59美元；

第二种，单订印刷版125美元；

第三种，合订印刷版加电子版套餐，125美元。

作者将这三种选择看了好几遍，目光最后停留在最后两个选择了，既然都是125美元，谁会放弃诱人的印刷版加电子版套餐呢，于是，果断选择第三种下手了。

果然，经过众多的实验，选择第三种的人最多。

这是为什么呢？因为经济学家人充分的利用了人很少不做有对比的选择性。没有选择只有一种那肯定直接购买了，但是大多数时候都是有选择的，给予少量的选择（实际上只是看起来有选择，经济学家或者商家早在暗中引导好了你作出选择）时，一对比你就更容易下手了，还美名其曰：性价比高。

二、活动最后一天。

有没有发现，你附近的大型超市或者商业隔一段时间就会对一批商品降价处理，但是现在都叫“做活动”，比如双十一，国庆，周年庆等等可以利用的日子都被充分利用。

你去逛街，逛着逛着发现上次看的这件衣服现在做活动价格降了一半，实际上你并没有特别喜欢那件衣服，但是真的好便宜，而且只剩这最后一天了，再不下手就错过了，为了不让自己遗憾，最后一天果断下手，回到家里美名其曰：物美价廉！

三、每人限购1份。

数量限制与时间限制（活动最后1天）有异曲同工之妙。看到某店家在门口大写着：每人限购1份，情不自禁的想到底什么东西才会限购每人只能买一份，肯定很独特，成功引起了你的注意！进去一看，商家将独特性、稀缺性一对比，赶快下手！

其实这个很好理解，比如房子“限购”，越“限”价格越高，房子越来越热。表面上看是国家在宏观调控，但是市场真的是控制不住啊！

这样的现象和案例还有很多很多。当你把这些东西拿来一分析，你会发现商家真的太懂顾客的心理了，想方设法的从你兜里掏钱，当然有些确实是需要的那没办法，但是也有不少是顺带的。

反思一下，你为此多花了多少钱？

5250～芹菜